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重生之我在预制菜行业做销售
字轻舟 著
来源：fqxs 主角: 林凡杨子 时间：2024-03-05 23:35:56
小说介绍
悬疑惊悚《重生之我在预制菜行业做销售》目前已经迎来尾声，本文是作者“字轻舟”的精选作品之一，主人公林凡杨子的人设十分讨喜，主要内容讲述的是：硚口这边之前卖过爱尝味玉米酥也觉得客户反馈产品不是很好，和客户沟通了我们产品的特性客户觉得可以。思考：1.提前做好市场铺垫，明确今日跟进方向以及跑的路线，避免和今天一样把时间都花费在路上2.根据每个供应商推销不同的产品，看客户注重哪块的，多和客户沟通看看最近什么卖的好，多针对这一块方向沟通引向公司产...
重生之我在预制菜行业做销售牛马人生第二弹在线免费阅读
太牛马了，哪个好人天天写日报啊，没错就是我，上辈子真的是造孽这辈子才天天写日报，你们看嘛。
今日完成工作:
早上白沙洲周边农贸市场拜访，两家意向客户供货针对的主要是工厂和学校，推销了马拉糕客户这边兴趣不大，继续跟进
下午蔡甸和硚口农贸市场拜访，两家意向客户蔡甸那边有做昌盛的二批主要推了蛋黄酥，客户那边觉得价格有点高，加了微信后续跟进。硚口这边之前卖过爱尝味玉米酥也觉得客户反馈产品不是很好，和客户沟通了我们产品的特性客户觉得可以。
思考：
1. 提前做好市场铺垫，明确今日跟进方向以及跑的路线，避免和今天一样把时间都花费在路上
2.根据每个供应商推销不同的产品，看客户注重哪块的，多和客户沟通看看最近什么卖的好，多针对这一块方向沟通引向公司产品
3.客户有意向及时加微信，加完微信及时给客户发送公司产品保持联系。
明日拜访计划：
太平洋农贸市场商户样品送样
汉口北商户拜访
次日，我继续我的牛马工作，我好想离职哦，但是最近这工作真的是比牛马还牛马，那么点工资要干那么多活，把命给你好不好，真的是服了。
今日完成工作:
上午终端客户拜访，一家私房菜一家做鱼的连锁，客户需求点更倾向单一产品，偏传统面点为主，其中做鱼的这边用的铭康农家小米粑主要是做促销套餐，一箱70元20包10个的规格。
下午周边拜访了几个私房菜暂时没有更换菜单的想法，留了公司简介和电话。去前两天开发的客户试菜来荆州出差。
思考：
1. 多从客户角度出发，看客户目前现有的同类产品定价是怎么样的，我们产品加入终端按照他们的定价能做到多少利润，从利润出发给客户分析产品价值。
2. 多拜访多积累客户池，针对性的拜访有菜单的客户，通过客户现有菜单去分析客户需求这样比如新试菜的客户就是想增加自己的主食种类目前品种太单一只有三个主食，围绕这个点去和客户沟通有效进行攻克
明日工作安排：
早上和刘经理在荆州这边沟通服务商
下午去宜昌那边沟通服务商
第三日唉，是不是你们看的都打脑壳，何况这全是我写的，还每日不能重复，你说恼火不恼火嘛
今日工作：上午：荆州两湖农贸市场跟随刘经理拜访客户和火锅终端试样解决客户提出的问题下午：杨子新奇冻品试样维护客情出差宜昌思考：客户提出问题及时做出解答，并用现场操作方式来解决客户的问题教导客户正确的做法，以及不正确操作会产生什么样的问题。
老客户推广新品阶段提前做做客情，解决之前遗留的历史性问题，在客户试样环节让客户自己感知产品好坏，不要虚假承诺，承诺了一定要做到，树立自己在客户心目中的形象，言必行行必果。以及可以通过同类竞品来刺激客户，让客户认知到这个新产品同类产品的销量，适当恭维让客户树立信心。
到市场多见客户可以选择性给客户做心理嫁接，不属于第一梯队的客户可以通过他目前的发展状况讲他们目前需要什么类型的厂家，背靠大厂家有好处，但是他们对于你们重视程度怎么样，发展中厂家虽然没有大厂家那么大，但是对于每一个客户重视程度很高，双赢甚至多赢的局面，也有利于客户做大。
明日工作安排：
去东湖农贸市场后回三峡物流园市场
回武汉
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