重生成了砍价专家

第1章

精彩节选

九月的天气越来越冷了，风一吹，落叶沙沙地落在地上，给地面轻飘飘地划了一道道小伤痕。风再一吹，又恢复了原样。

街道上，一辆黑色的轿车停在路上，严肃的气氛弥漫在空气中，周围站着两个黑衣服的保卫人员，眸里都是周围的景象。

与外面的安静不同，车里也安安静静，但是却多了一丝怯意。原因无它，只是因为车里的主角已经不再是那个有着丰富谈判经验的年轻谈判专家江安，而是变成了一个刚刚毕业的大学生江安。穿越之前，江安就以年轻却卓越的姿态，强势拿下若干药品的谈判。因此受到上级重视，马上江安就要参加一场关乎群众命运的砍价——诺西注射液的砍价。这次砍价非常重要，关乎到治疗脊髓型肌萎缩症（**A）这个群体能不能买得起药，因此车里的所有人都紧张的不行。但是这个穿越过来的江安继承了所有记忆后已经慌了，自身本来只是个刚毕业的大学生，怎么可能有和国际谈判的经验呢？

突然耳边响起一个声音

“检测到宿主有大幅度精神波动，激活砍价系统。”

“激活完成，由于第一次激活成功，赠送宿主高级谈判技巧。”

随即江安的脑子一痛，大量的知识涌了进来，与之痛苦伴随的是江安眼中的坚毅。

既然已经得到了这个系统，那就一定要好好利用，脑中闪过无数的景象，一位伟人站在讲台上，高喊着为中华崛起的夙愿，一位伟人吃着辣椒，手指地图，为华夏国创下了富强基业……

“江处，江处，我们到地方了。”旁边的秘书轻轻地拍着江安，江安猛地回过神，看着旁边一脸不安的女秘书，才意识到自己到了地方。但是江安已经觉醒了系统，丝毫没有感觉到怯意。

“好，我们下车。”

江安坚定地一脚落在地面上，映入眼中的是若干的媒体人，他们举着长枪短炮，往前涌着。

“您好江处，请问您对这次谈判有信心吗？”

“您好江处，听说您最近拿下了若干的砍价，对于这次**A药物的砍价，您有信心吗？”

“您好江处，您计划砍到一个什么样的价位呢？”

……

江安头上不可察地落下来几滴汗珠，冷风一吹又迅速干在两侧。纵然获得了高级谈判技巧，但是刚毕业的他毕竟没有经历过这样的大场面，为了不露怯，江安拍了拍自己身边的女秘书的肩膀，然后一言不发走在前面。女秘书愣了一下，随即用官方的话开始进行回复。

“各位记者朋友们，大家所关注的**A谈判问题，我们争取今日得到一个最终结果，大家不要向谈判组施加太大压力，也相信谈判组能够做到最好，细节问题涉及机密，不能多说，大家见谅。”

说罢，急匆匆赶上了江安，因为她需要在江安身边做一些整理资料和提供资料的工作。记者们似乎听习惯了这种官方回答，因为女秘书的话里没有丝毫松动，“机密”两字一说，事情就不能再问下去了。于是干脆在外面架起摄像机，等待着谈判的结束。

与此同时，屋内的紧张谈判，也随着江安的入场，气氛逐渐地紧张起来。

屋内的气氛随着江安的落座逐渐紧张了起来，江安曾经谈判了很多次砍价，对方的谈判代表早已有所耳闻，知道江安是一个难缠的对手，都最后整理着谈判资料，他们不想在这次谈判中输掉，还是希望能过有些利润可以赚。

桌子上摆满了各种资料，因为江安已经继承了记忆，同时也拥有了高级谈判技巧，所以对桌子上各式各样的资料并没有觉得繁乱。秘书开始整理着每一样资料，翻译落座，一场大战一触即发。

“你们给出的报价是875417元/针，我们这边是没有办法接受的。你们纳入医保之后，会有更多的渠道获得更大的利润，你们是不是要考虑让一些单针上的利润呢？”

江安盯着对面谈判专家的眼睛，缓缓地提供出了自己的意见，对方的眼睛中没有怯意，说明他们预料到87万每针的价格不可能通过华夏国**的审核，他们有更低的报价。

“我们也很想帮助到广大**A患者，我们这边给出最低的报价，在华夏国境内，我们给出524000元/针的报价，这是我们最终的诚意。”**A谈判专家缓缓地说道。

江安没有立刻说话，敲了敲桌子，女秘书立刻附耳过去，江安压低声音：“问。”女秘书立刻离开，江安依然没有说话，紧盯着对方谈判代表的脸。不一会女秘书回来了，并当着江安的面摇了摇头。

这其实是江安打的心理战，随着时间的流逝，弱势的一方会逐渐有些心理上的崩塌，在这次谈判中，江安属于代表医保局强势的一方，他的背后代表着一个庞大的购买群体，而**A迫切地希望得到这些资源，因此不得不处于相对劣势的一方。

江安故意拖延时间，明知道这个报价不可能让上方同意，仍然要求女秘书去问，这样可以最大程度地给**A谈判代表信心，但是女秘书回来的摇头，不是给江安看的，是给**A谈判代表看的。就是很强势地说，这个价格，我们并不满意！

**A谈判代表也看到了那个摇头，转头看了看后面的CEO，对方点了点头。

“对不起，我先去和我的委托人联系一下，稍后给贵方一个最低报价。”

这句话的杀机就在于那句“最低报价”，他们在给江安施压，这是最后一次的最低报价，我们再次给价是不可能让步的。

江安也听懂了这句话，他不置可否地笑了笑，这些老狐狸的话绝对不能信。

**A谈判代表抹了抹头上的汗珠，慢慢地坐回到了位置上，朝江安笑了笑，缓缓说道

“115000元/针，这次是我们的最低价，您也看到了，我们在M国是87万一针，这里我们进行了70万幅度的降价，你们能看到我们的诚意，您看我们今天就到这？”

此时江安的内心清楚，这句“到这？”有两层，你要是同意了我们的报价，咱们握手，11万5000元入医保，到这结束。你要是不同意我们的报价，我们只能谈到这儿，这是我们最低的让利。

旁边的女秘书用手帕擦了擦冷汗，她很害怕这次谈判崩掉，这样网上的舆论声浪会把江安压垮。女秘书非常崇拜和喜欢江安，但是反之江安却紧盯着对方代表的动作，因为他发现，对方的动作里，出现了一次纰漏。而在谈判中，这个纰漏是致命的。

江安盯着**A谈判代表，谈判桌上任何一个细小的动作都会影响整个谈判的结果。江安发现对方的手在刚刚讲话的时候所指的方向，和眼神的方向完全相反，虽然只有一瞬间，但是足以确认，这个动作在心理学上是对方撒谎的佐证之一。

是的，11万5000仍然不是对方的最低报价。江安心中有数，这个价位应该是有的赚的，而且赚的不会太少。

“你们的报价，我们看到诚意了。但是你也知道，你们缺少这些资源，你们的商品纳入医保后，我们会给你们开很多便利和渠道，如果不加入，很多方面会不太方便。”江安说的很慢，但是每一个字都很有力量。

**A的代表头上已经冒了一层冷汗，他听出了江安话里的威胁，如果不加入，会对他的生意产生的影响，如果不让利，这么高的价格，很可能影响销售，到时候根本追不回研发成本，甚至有可能头破血流。可是让利的话，他手里的权限只能到10万，再高，就必须向上一级请示。

这个时候的谈判已经非常紧张，任何事件的发生都需要深思熟虑。**A谈判代表想要离开座位，但是还怕江安看到自己的犹豫，挣扎中，他的脚朝向了门口的位置。

江安敏锐地捕捉到了这一点，已经获得了高级谈判技巧的他已经不再是那个刚毕业没有步入社会的青涩少年了。他知道，这个动作表示**A谈判代表急切地想要逃离这个地方。

“你要是想和你的上级商量一下，就去吧，但是这里时间并不是很多。”

谈判代表尴尬地笑笑，他知道江安说话没有那么大的水分，说时间不多，就是真的时间不多。他急匆匆地跑出去，拨打着电话，急切地想要获得更高的权限。

江安依然稳稳地坐在那里，他的手有序地敲击着桌面，旁边的女秘书用手帕擦了擦头上的汗珠，她知道，江安承受着巨大的压力，他必须准确判断对方的底价，一旦失败，就是全部崩盘。女秘书是华清大学的毕业生李梓，拼搏了很久才做到江安的第一秘书，她对江安的爱慕和崇拜已经到了一种痴迷的地步，但是她知道自己距离江安的距离很远，她只能在江安的身边慢慢照顾他。

看到江安的头上泛了一层细细的汗，李梓给江安递了一张纸巾，江安接过来，擦擦汗，抬头向李梓微笑了一下，这才发现周围的人都在看着他，对方的人、自己的人都在想从他的脸上捕捉到什么。江安微微点了点头，看向了已经坐回来的**A谈判代表。

“我们这边请示了上级，38000元/针，您看怎么样？”

这句话很短，没有像之前那些谈判对话那样，暗藏杀机。但是江安知道，最短的这句话，才是最有力量的一句话。江安知道，已经要触底了。

“33000元/针吧，吉利。”

谈判代表手里的笔一顿，这是江安的第一次报价，他也是久经考验的谈判师，他知道，江安在最后一次探底，他犹豫了几秒，站起身来。

身后的所有人都站起身来。

江安见状，也站起身，伸出一只手。

“同意。”

一个安静的庭院内。

门口站着的一排排战士，游走的便衣，极其隐蔽的摄像头，都意味着这是一个重要人物居住的地方。

华夏国医保局局长张文杰就住在这里，此时他正坐在主座上，对面的客座坐的不是别人，正是江安。

“江安同志啊，你可真是让人刮目相看啊，把80多万一针的药砍到33000元，这可救了**A患者的命咯！这次说什么也得给你记一大功！”

江安连忙站起身，双手握住张文杰伸出来的一只手。

“张局长说笑了，这也是大家一起努力的结果，80万到33000元不是我一个人的功劳，也不是一天的功劳，应该给集体记功。”

张文杰满意点头，拍了拍江安的肩膀。这小子不骄不躁，是个好材料。

“你先回去好好休息一阵，这次谈判你的压力最大，累坏了。”

与此同时，

一间昏暗的屋子里，一个妈妈抱着一个孩子，桌子上摆着一张擦的干干净净的相框，上面的照片是一张结婚照，新郎和新娘笑的极其开心，但是不幸地是孩子被确诊了**A，家里已经没有多少钱了，如果再不治疗，孩子活不到成年。孩子的父亲顶不住生活的压力，偷偷逃走了，留下一个母亲守着这个房子。

“80多万呐，什么时候能攒到啊？孩子，妈对不起你，你要不再等几天，等你生日那天，妈陪你走……”

突然桌上的手机震了起来，这是一部已经淘汰了很多代的智能机，这是孩子没有出生之前，家庭富裕的时候买的手机，屏幕上的裂痕诉说着这部手机所经历的悲欢离合。

“喂……喂……孩子有救了，你快去看看消息……”

母亲的眼里突然有了一束光，然后缓缓熄灭下去。

“好，我去看看，是有仿制药了吗？”

“不是……降价了，快去看看，降到3万3了，降了！”

母亲手一松，手机啪的一声掉在地上，电话挂断，母亲颤巍巍地跑到外面，对着天空搜着信号，叮叮叮的消息弹出来，她关注的所有**A公众号全部推送着一个消息，病友群里面疯狂道喜。

《天价**A靶向治疗药物降价！80万如何降到33000》

《青年首席谈判代表江安再创奇迹》

《到底什么是**A？带你走进患者的生活》

……

这样的场景发生在很多地方，而江安已经回到了他的家里。他从过往的记忆里得知，原来的江安自己住在这个房子里，孤独。

江安一屁股坐在沙发上。

“恭喜宿主成功完成砍价任务，同时砍价幅度极大，特赠予特殊手表。”

“本手表为一次性用品，可以查阅一次对方的底价，查阅完成后变成普通手表。”

江安发现自己的手腕上多了一只手表，黑色，显得神秘而大气，手表上有着一个很小的屏幕，显示对方的底价。

江安抚摸着手表，心里暗暗喜欢，以后的砍价带着手表，配合着高级谈判技巧，岂不是无敌到飞起？

可能是太累了，江安倒在床上，沉沉地睡去。与此同时李梓接到了一个新的电话，希望她转告江安，并辅助江安，只有一个任务，与莫西特公司谈判，将莫西特研发的药物CRs1的价格谈判到老百姓能接受的程度。

江安从床上醒来，一看床头上的表，已经到了八点。起身拿了杯牛奶，看着手机上的未接电话，江安陷入了沉默，早知道就定个闹钟了。不过张局长应该是给自己批了几天的假，应该不会挨批吧。

接了电话，对面传来了李梓温柔的声音。

“江处，张局长说你的假期可能要延后一点，上面下了紧急任务，你方便来一下局里吗？我开车接你，给你买了早饭。”

江安无奈，看来又要加班了，道了句好，十分钟之后，江安坐在了副驾驶的位置上，李梓熟练地汇报着今天要做的事情，其实最主要的事情就是与莫西特公司的人谈判，争取可以把CRs1的价格打下来。

车很快到了医保局，江安和李梓急匆匆地下车，因为他们知道一会儿要有一场硬仗要打。

推开办公室的门，里面的PPT放映着莫西特公司的基本资料，信息搜集官，谈判助理，谈判候补专家都围坐办公桌四周，张局长向江安点点头。

“这次我们要和莫西特公司谈判，争取能将CRs1纳入医保体系，莫西特这边给出的价位是53800元/瓶，我希望能砍到34800元/瓶。”

江安皱皱眉，这个价格很多人家也是承担不起，CRs1是治疗老年痴呆的最新研制靶向药，但是服用量巨大，每月服用一瓶，连续服用2年才会有效果，这样一年四十多万的价格也不是一般人家能承受的起的。

“局长，是因为这已经是对方的成本底价了吗？”

张局长脸色一点也不好看，对这个价位没有任何人会满意，但是无可奈何，对方企业必须有的赚，即使加入医保后患者群体量巨大，但是如果赔钱太多是赚不回来的。

“是的，目前市面上所有我们得到的信息，CRs1最低研发成本是37000元/瓶，即使考虑薄利多销，我们通过计算，他们可以承受的价格也不会低于34800元。”

张局长看出了江安脸上的异样，以为江安担心这种让利式谈判会很难达成。

“其实谈到37000左右也是理想的价格了，我们可以接受37000-40000这个价位。”

江安摇了摇头，他很想砍的更低，如果说之前没有把握，但是他相信，这次有了手表的配合，一定会有把握。

“局长，我尽力将价格谈到最低，让我们的患者能够买得起CRs1。”

张文杰拍了拍江安的肩膀，没有说什么，看了眼李梓。李梓连忙递给江安一些资料，同时帮着江安整理和汇报所有已经掌握的资料，温柔的声音让江安有些意乱，江安连忙摇了摇头，摆脱了心里的想法，盯着手里的资料沉思起来。

根据李梓的汇报，莫西特公司目前属于亏损状态，急需CRs1来帮助回血，再加上成本的原因，用到了M国最先进的耗损型机器，因此报价不可能太低，第一轮报价53800元/瓶最多能砍到37000元/瓶，甚至34800元/瓶这个价格都不太现实。

但是江安总感觉哪里不对，犹豫着要不要用掉这次手表的机会。虽然这次上面给的压力并不大，但江安的脑海里一直想着一位老人。

江安在原来很小的时候，曾经遇见了一个老人。老人陪他一起跳舞，不是什么复杂的舞蹈，甚至连歌词也只有一句话。

“红萝卜，白萝卜，黄萝卜，绿萝卜。”

始终是这样简单的一句话，老人与江安跳了十多分钟。当时江安还小，特别喜欢老人牵着他的手，直到妈妈领他回去。

后来第二天江安又在相同的时间见到了这位老人，但江安想去拥抱的时候，老人眼里的茫然让江安刹住了脚。

江安的妈妈问老人。

“你还认识他了吗？这是昨天和你一起跳舞的小孩，他还想和你玩一会儿，可以吗？”

老人眼里茫然。

“不记得了。”

那时候夕阳正好打在老人的脸上，泛起一丝金色，老人眼里的茫然和无措，让江安觉得陌生。从那一刻开始，江安知道有一种病，它不像感冒发烧那样吃了一种药就可以好，它需要患者去追赶时间，去追赶记忆。

它叫阿尔兹海默症，一种让人忘记刚刚发生的事，忘记一生中最重要的人的疾病。

江安回过神，小时候的事情依然历历在目，虽然他已经不是原来的那个江安了，但是他仍然想要做些什么，为阿尔兹海默症群体做些什么。

江安抚摸了一下手表，如果必要情况下，必须要使用这次底价功能。

网上的群众对这次与莫西特公司的谈判非常重视，这次砍价的药物受众群体巨大，药物价格高昂，而且这次医保方面主要的谈判代表是江安，上次在**A药物中立下了汗马功劳的江安，大家都是极其期待江安的表现的。

因此有关部门决定，开启本次砍价直播，并呼吁群众理性发言。

很快第一次谈判即将开始了。江安早早地来到了医保局，换上了笔挺的西装，做最后的准备。桌子上摆着温热的豆浆和面包，李梓帮江安打着领带，这是每次大型谈判之前李梓都会做的事情。

“江处，资料已经准备好了，您的左手边放的是谈判的底价，右手边的屏幕是不便明说但需要实时更新的最新信息，您的后方是张局，您可以在报价高于40000元时请示张局是否结束谈判，如果报价已经低于40000元/瓶，您有自主权利结束报价。”

说完这番公事公办的话，李梓刚要去帮江安扶正领带，而江安可能感觉领带有些勒脖子，便去扶了扶领带。两人的手不小心触碰到。李梓脸红了一下，连忙清了清嗓子。

“江处，那个……那个……面包和豆浆已经准备好了，您吃完就可以准备去会议室了。”

说完后，李梓连忙跑出去，留着江安站在那里发愣。

谈判会议室。

人数逐渐多了起来，莫西特一方的谈判助理，翻译都已经落座。华夏国谈判方的谈判助理和翻译也紧随其后坐在了自己的位置上。

会议室的门打开，莫西特公司的首席谈判代表缓缓走了进来，此时直播间的华夏国群众开始发表起了自己的意见。

“这个莫西特的代表看起来很老啊，一看经验就丰富，为江安担心。”

“江安怎么还不来？不会起床没起来吧？”

“楼上你懂什么，这叫时间战术，我还是相信江安的。”

谈判开始时间为八点整。

7时59分，江安进入了会议室。时间战术最主要的是要拿捏分寸，时间要压到最后，但是不能迟到，这样既让对方焦急，又不会觉得对方不够尊重，这一时刻拿捏的恰到好处。

随着江安的落座，身后起立的谈判助理李梓，翻译官都缓缓坐下，直播间里弹幕滚动，似乎一场关乎民生的大战，就要开始了。

“53800元/瓶，这是我们企业这边给出的报价，从生产材料来看，这个报价已经很低了。”

江安知道，第一轮报价往往都是没有诚意的，大家都是在给出谈判范围的最高值。

江安沉默了很久，一直没有说话。莫西特的代表也始终没有说话，似乎在观察着江安的态度。

“48600元/瓶，这是我们计算了生产成本之后给出的最低价格，真的不能再低了。”

江安笑了笑，能让莫西特公司代表毫无压力地说出这个报价，说明这个报价远在他们底价之上。江安是绝对不能接受这个价格的。

“你也知道，我们的时间都很珍贵，我不希望我们的第一轮报价就这么没有诚意。”

莫西特的代表没有想到，江安一开始就打破常规，没有按照以往谈判的思路走，第一次谈判的报价往往都是客套的，探探对方最高价的底，没想到江安没有这样，而是需要第一轮报价就必须有一定的诚意。

“那我们就给出我们最后的报价，这也是我们和企业商量的最终结果，40000元/瓶。”

江安眉头一皱，莫西特公司的代表捕捉到了这个信号。

“这种药我们是独一无二的，而且我们用的材料和机器，都是极其耗费成本的。相信你们已经知道这个价位是我们的底价了，不会低于40000元/瓶了。”

莫西特的代表似乎已经抓到了江安的弱点，他知道，这种药目前只有自己公司能够研发出来，这就是他的依仗，这就是话语权。

“华夏国目前阿尔兹海默症群体数量非常庞大，如果能降低一些价格加入医保，会让你们的利润提高不少，我们希望贵公司能再降价一些。”

“这已经是我们最低的报价了，我们经过计算的，如果再低，即使量再大，也是不能有利润的。”

莫西特公司的代表丝毫不肯退让，江安这边也是头痛不已，国家能接受报价是40000元/瓶以下，也就是说，江安现在有自主选择的权利，是否结束这次谈判。

此时的直播间，观众的弹幕并没有停下。

“这个价位已经可以了，不要再砍了。”

“江安好像有些徒有虚名啊，怎么才砍了这点？”

“你行你上……”

……

江安看了看右手边的屏幕，这里显示着医保局给出的实时信息，这次屏幕上并没有给出什么实质性的要求，只写了一句话。

“可以，但也可考虑。”

江安知道，这个价格并不是最好的价格，即使是目前的最优价。之前商讨的37000元/瓶的价格如果江安报出来，不管最后莫西特公司是否同意，这都是一个暴露底价的行为，一定要慎重。

旁边的李梓给江安递了一张软纸，江安擦擦头上的汗，脑海里又想起了那个老人。

“红萝卜，白萝卜，绿萝卜，紫萝卜。”

“你是谁呀，我怎么不认识你了……”

江安使劲晃了晃头，站起身来，身后的李梓也站起身，翻译，助理纷纷起身等待江安的话。

“这次我们先谈到这，你们企业也可以再次计算之后考虑新一轮的报价，这次的报价我们没法将其纳入医保。”

说罢，江安起身，身后的人也跟着江安向门外走去。

莫西特代表的脸上的笑容瞬间僵硬，他没想到江安不是为了同意而站起身来，而是下了逐客令，他知道华夏方面是不能接受这个报价的。

“难道中方没有事先了解我们的底价吗？”

莫西特代表心中疑惑，但是看着江安和助理等人都离开了会议室，也没有办法说什么，只好暂且离开。

江安一脸疲惫，这次谈判的不欢而散，是他早已预料到的。他想到了这次谈判会极其不顺利，但是价格卡在40000元/瓶，江安心里也没有了底。

外面的灯光逐渐亮了起来，五颜六色的霓虹灯下，街边小摊也一个接一个地架起了摊子，即使现在天已经转凉了，但是外面吃烧烤的人还是很多。

江安不想回去，他不想看到网上那些议论纷纷，也没有办法与其争辩，他只想喝些酒，微醺一次。

“江处，江处，来吃串呀？”

江安听到有人在喊自己，转头一看，是李梓。李梓此时正一个人坐在一张桌前面，桌上摆着几样烧烤，豆腐卷，牛肉串，还有加辣的干巴肉，此时李梓正一手拿着串，另一只手正在疯狂地晃着。

江安看着李梓叫他，也刚好打算去喝些酒，便坐到了李梓的旁边。

“江处，怎么这么晚还没有休息？”

江安苦笑，他还哪有心情休息，这时候怎么睡得着觉。

“CRs1的价格下不来，我没法休息啊，对方的报价是40000元/瓶，我真的没有办法接受。”

“可是医保局对于这个价格还是能接受的，40000元其实也可以结束了，我当时以为你站起来是要结束谈判。”

江安点了一瓶啤酒，就着一口串，酒在嘴里炸开，味道苦涩，但是却莫名有种发泄的快感。

“李梓，如果我们只谈到40000元/瓶，这个价格太高了，很多平民百姓是接受不了的，如果我们以40000元/瓶的价格收下，医保局的资金也会有巨大的压力 我们还需要再压一些，能省一点就是一点。”

李梓点了点头。

江安又喝了一口啤酒，这次酒精在嘴里炸开的感觉并没有那么强烈，但是江安的头已经晕乎乎的，江安的酒量不好，喝一些酒已经扛不住了。

“我争取下次再往下压一压，我们现在距离下次谈判还有不到一周了，在这一周里我们必须要做些什么，否则……嗝……否则我们就前功尽弃了……”

李梓看江安马上要喝多了，赶紧夺下江安手里的啤酒，急匆匆地结了账，扶着江安，打车到了江安住的房子。

江安的房子是指纹解锁，很容易，李梓扶着江安到了卧室，外面的灯光让屋里也显得不那么黑暗。李梓将江安放好在床上，松了领带，盖好被子。

江安的嘴里还嘟囔着“40000不行，得压下去……”诸如此类的话，李梓无奈地笑了笑，又好像想到了什么，脸上突然又一红，匆匆地离开了江安的房间。

一夜寂静。

江安醒来的时候已经是第二天早上八点，头有些痛，他只隐隐约约记得李梓给他送回来，看了看桌上的面包和牛奶，桌上还有一张字条。

“江安，牛奶和面包已经给你放在桌子上了，都是热好的，记得吃。”

这是李梓第一次叫江安的真名，之前江处江处地叫着，江安只是感觉有些奇怪，倒也没有多想。

江安来到医保局门口，张文杰也刚好到了，见到江安，张文杰十分热情。

“江安，昨天的表现我看到了，40000元/瓶的价格你依然没有拍板，非常不错。你计划把价格砍价到多少啊？”

江安挠了挠头。

“我也没法确定，到时候见机行事就好。”

两人一起走进医保局，门口的警卫敬了个礼，李梓和其他谈判负责人都在会议室坐定。他们每个人的脸上表情严肃，因为他们知道，今天的讨论决定着今后的谈判方向和谈判策略。

“我们已经知道，上次我们砍价的40000元/瓶，虽然仍然有下调的空间，但是下调的空间并不大，最多能达到37000元/瓶，这是我们的极限。”

江安眉头紧皱，他在思考要不要使用这个手表的权限，如果用了，手表上如果真的显示是37000～40000元/瓶的价格，他真的要妥协吗？

江安的脑海里又想到了那个老人，那个陪着他玩耍，但是第二天却茫然和无措的老人，他想帮老人们抓住时间，他很想。

江安按下了那个按钮，手表上开始滚动数字，最终数字在一个不可思议的地方停下，江安看着手表上的数字，陷入了沉默。他知道，这次谈判，才刚刚开始……

周一，早八点。

天气一天比一天凉了，谈判会议室外面的气氛让这种冷天多了一些热气。外面长枪短炮的记者等待着江安和莫西特代表的入场，他们知道，这次谈判可能决定了CRs1的最终医保价格。

各家各户凡是家里有老人的，都在直播平台上等着最终的消息，他们相信江安，这位卓越的年轻谈判师会给他们带来福音。

会议室内。

莫西特代表和江安此时都坐在各自的座位上，周围的直播机器都已经就绪，全华夏国关心此事件的人都守在电脑前，看着这次对他们来说意义重大的砍价。

“江先生，我们这边给出的40000元/瓶的报价，您考虑的怎么样了？”

江安没有直接说出一个价位，而是沉默了一会儿。

“据我了解，贵方的CRs1所用的主要机器，用一次耗损就极其严重，但是根据我们的调查，这个机器目前已经解决了耗损严重的问题，我说的对吗？”

莫西特代表怔住了，这个信息难道是M国的纰漏导致的泄露？此时的江安也在赌，赌信息差，他赌莫西特的代表认为胜券在握，因此不会去跨部门了解技术部的事情，因此突然提出一个可能是假信息的事情，要么歪打正着，即使不对，也不给其反应的时间。

莫西特代表愣了一会，想要扭头向后看，但是最终放弃了这个动作。

“37000元/瓶，我们研发的CRs1非常希望能够被纳入医保，我们再次让出3000元的报价，这是我们最后的诚意了。”

莫西特一方没有明确承认或者否认机器是否耗损的问题，而是继续让价3000元，此时坐在后面的张文杰局长连忙向江安右手边的屏幕发了一条实时信息，李梓注意到后敲了敲桌子。

江安意会，望向屏幕。

“37000元/瓶的价格，可以收。你有自主决定的权利。”

此时的直播间也炸开锅。

“收了吧，这个价位可以了，再谈可能就谈崩了。”

“别呀，这个价格我家有点负担不起，即使医保报销一些，我们家也接受不了。”

……

江安并不知道此时的直播间讨论已经炸开了锅，如果没有手表的底价提示，他很可能就接受了这个报价，但是现在，绝对不可以以这个价格收。