崛起2007：我薅了时代羊毛

第9章 展会资源

安顿好张鹏和王海发，刘松要忙活自己的事情。除了观察店铺数据，刘松开始制定代运营工作的各项标准，代运营不像自己的店铺，需要精细化的去操作。只要每个环节制定一定的工作标准，进行量化，缩减时间，这样如果接到几个店铺同时运营，在有限的人员情况下能平衡好每个店铺的工作量，不会拖慢进度，给导致留下负面印象。其实他还有另外一个业务也想要拓展，但是目前宝阳市的电商土壤不适合发展这项业务，需要等待一个时间过渡再说了。

“叮，就在刘宋低头忙碌时，电脑上挂着的主账号系统弹出消息，几个店铺报名平台的暑期吃货节活动已经通过了，系统提醒备足货品，请勿超卖。刘松在活动报名时候就已经查过库存，备货充足，所以一点也不担心。

7月19日，暑期吃货节如期到来，活动持续到22日，为期4天。第一次让兼职客服感受到了什么叫叮咚轰炸，一次活动的接待抵得上半个月的学习，客服接待工作集体有一个大进步。等到周一的时候，刘松通过软件工具统计，活动期产生2600多个订单，11万多的销售额。把前来打包的同学都累坏了，刘松当即决定这4天的打包工资翻倍结算，客服奖金翻倍。赢得大家一致的叫好声。

这次活动过去，大店松果家等级已经超越了5钻，等到7月份过去，松果家店铺等级必然突破一冠，这个速度是他记忆中想都不敢想的。

总算是努力有了回报，付出带来收获！

周一中午的时候，刘松接到谢厂长电话。

“喂，小松啊，是我老谢。你之前不是让我帮你留意食品行业信息嘛，过两天也就是7月25日周三，宝阳国际会展中心二楼举办一年一届的食品行业展会，会有很多行业知名品牌参展，你过去看看啊？

“谢厂长，你真是及时雨，这个消息对我太有用了，我一定带人去。

谢过谢厂长，刘松也是有些激动，这次展会是一个比较好的机会，除了挑选货源，还能为接下来的代运营项目收集大量的客户信息，这有效的客户源不就来了吗？

赶紧和张鹏商量一下，这次展会听说有三天，两人决定三天全部蹲守在会展中心了，让名片把包塞满！

周三上午九点半，刘松和张鹏兴致勃勃的走进会展中心。

随着三三两两的人流进入，刘松发现楼内人已经络绎不绝。谢厂长只说食品展会在二楼，实际上一楼和三楼今天开始都有展会。刘松和张鹏在进门的展板上看到介绍，一楼是居家日用品展，二楼是食品展，三楼是餐具厨具展。

原本刘松是想着和张鹏两人分开去收集信息，自己上二楼食品展会，张鹏去一楼居家日用展会。谁知道这小子说自己第一次来，有点紧张，第一天还是一起跑一跑。

两人上了二楼，根据简易地图介绍，展会根据产品性质，分为东南西北四大区。东区为酒水冲饮乳品展区，南区为粮油调料展区，西区为食品肉品特产展区，北区为烘焙配料及机械设备展区。谢厂长的“真香食品和曹总公司的“够味品牌就属于二楼进门右侧的西区展区。西区展区以两两相对的方式展列，刘松和张鹏走到中间位置发现了“够味品牌的展位，是部分品牌展位的两倍大小。

曹总正和几人有说有笑的在聊天，看到刘松，朝他招了招手让他过去。曹总向几人介绍刘松，同时也介绍几人给刘松，这几人中有两人是他们品牌的地方代理，有几人是隔壁展位的老板，都是熟人，现在也不是人流高峰时段就聚在一起闲聊。

“几位，我这位小兄弟可是青年才俊，做网店很有能力，我们公司的产品就在他的网店销售，就他这个渠道预计今年的销售额至少增加200万以上。别看他年纪小，说不定什么时候就超过我们了。

“曹总您太夸奖我了，我也只是学的这个，也是幸运碰上了曹总肯帮我。

之前谨慎的预估是100万销售额，曹总在别人面前直接说200万，看来有意给刘松增加分量，不然刘松太年轻了容易被轻视。

“哈哈，小刘，你过谦了，我可是有关注你网店的数据，销售增长飞快啊。

其他人能看出曹总明显的欣赏刘松，虽然不知真假，不过一个渠道增加200万销售额，也是一个可观的增长数据，还是有吸引力的。几人纷纷面露微笑，分别伸出手来，刘松赶紧和人一一握手。

刘松趁机把张鹏这个销售经理介绍出去，和大家互换名片。

说起名片，在来展会之前，张鹏还担忧没有注册公司怎么印名片呢，刘松毫不担心的把宝阳松果网络科技有限公司和各自的联系方式让广告公司直接印制名片。他的想法很简单，反正以后大概率注册公司也是用这个名，收到名片的人还能较真的打电话去工商局查你这个公司是真是假的啊？只要你有地址有真人能联系上能找到你，其它谁还介意呢。张鹏想想，还真是这个道理。

给完名片，刘松顺势让张鹏给每人一份代运营项目的资料，正好这会有曹总的背书，信任感直线上升。资料发出去了，信息就会扩散，就算现在不合作，也留下以后可能合作的基础。

曹总看刘松让张鹏发资，冲刘松笑了笑，没有阻拦。

刘松也明白曹总是在给他机会，心里十分感激。

没有多打扰曹总他们聊天，刘松和张鹏二人礼貌的告辞离开。

一直往里走，走到西区的尽头，谢厂长的展位在最靠边的位置，也小很多。

展位只有谢厂长和一位年轻小伙，小伙站在展区外，手里拿着一叠传单，只要路过的人都发一张传单，谢厂长倒是坐在凳子上，优哉游哉的看着报纸。

刘松热情的和谢厂长打招呼，同时把张鹏介绍给他。

“我说谢厂长，你这位置也太靠里了吧，地方还小，不怕没效果啊？

“没关系，来了就行，有道是姜太公钓鱼，愿者上钩嘛。我的厂子本来就小，人家愿意给我位置不错了，再说，还有你给我兜底啊。

刘松听完，冲谢厂长竖起大拇指，这心态值得学习，一点不着急，乐乐呵呵的。不过他有一句话没说错，刘松现在网店销售飞速增长，逐渐成为谢厂长最大的销售渠道，刘松也多次提醒谢厂长要稳住生产，优先供应他的网店，在未来的几个销售节点更是需要扩大生产，以满足刘松的需求。

随意的和谢厂长聊两句，刘松没有继续下去，他今天和张鹏可是有任务的。谢厂长也知道他来展会的目的，摆摆手让两人离开。

今天他和张鹏的目标就是寻找代运营的客户。不夸张的说，今天包括二楼在内的三层展会的所有商家都是刘松的潜在客户，两人挨个展位的去找老板或负责人，交换名片，分发资料。张鹏不愧是外向的人，逐渐进入状态，一根华子就能和人热聊起来。他一米七出头，模样不错，精神小伙，说话让人爱听，不管是接待的小姑娘还是负责人或老板，也都愿意和他聊几句。

可惜的是，大多数的人哪怕看过给的店铺数据资料，感兴趣的也只是说考虑考虑回头联系，部分商家回应两人有稳定的渠道，不需要这种付费的代运营，对于这种，刘松只能发出名片收回资料，免得被人扔进垃圾桶里。不过还有部分人因为要先投入代运营费用而有所顾虑还处于观望状态，但至少愿意互换名片，也就有日后合作的希望。

都中午，也才走了一半的区域。

张鹏忍不住说话了：“小松，看来这工作也不太好做啊，我们数据做的这么漂亮，都没有一家表现出比较强烈的合作意愿。

“很正常，整个宝阳甚至江汉省电商的意识都很薄弱，基本以线下的传统渠道为主。大家没有转变观念，光靠我们来灌输想法，肯定需要一个过程。如果我们店铺销量月销几十万甚至百万，那情形就能扭转一些，那着急的就不是我们了，不过要达到这个目标也不远了。今天的情况已经有预料，我们就是出来长长见识，顺便收一圈名片。我有些想法，一会我们吃中饭的时候合计合计。

刚才刘松发现部分商家不愿意投入费用到代运营，但是又想卖货，让刘松滋生了别的想法。他要和张鹏统一一下想法，下午再去跑的时候看看实际效果。

最终两人统一了代运营的方案话术。一个方案是按照正常的收费方式代运营，除了不包发货，其它都纳入待运营范围。第二个方案是可以让这些不愿意出费用的商家以出厂价的方式把货品交由刘松网店来卖，卖出后按照一定的比例进行分成。第三个方案就是让商家以批发价放一批货在刘松网店代卖，刘松他们不收取费用，卖出去货了让商家看到效果了再签收费代运营合同，不过卖出去的货产生的利润就属于刘松的了。

听完刘松的三个方案，张鹏点点头，说道：“我们只选择前两个方案吧，方案太多选择太多反而不好下决心。如果有对前两个方案不满意的，我们再说第三个方案作为补充。

“不错，你想得周到。

统一意见的效果在下午开始有所显现。下午两人继续跑二楼剩余的商家，两人分开拜访客户，不到两个小时，两人拜访完毕，碰头汇合。下午拜访的商家明显没有上午的一些商家这么抗拒，有些甚至有些意动，但还是没有表现出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片，其他几乎一无所获。不过刘松也不着急一时，只要有了意向，思想有了变化，一点火星就能燎原。