- 读书简介
周德凯白婉晴《逆转1992》讲的是周德凯重生在了1992年,身边居然躺着美若天仙的"厂花"白婉晴……再次面对各种陷害和刁难,他决定逆天改命,勇于承担责任,弥补前世的一切遗憾,在这个改革发展的浪潮中乘风破浪,永攀高峰...
第1章
精彩节选
清晨的阳光,从窗帘的缝隙中照射进来,暖洋洋的。
周德凯大脑一阵刺痛,急忙睁开了双眼。
“这是什么地方?我怎么会来到这里?”
周德凯明明记得自己是跟几个大老板洽谈开发新能源项目,晚上一起喝了点酒,怎么一睁眼就来到了这个鬼地方?
雪白的粉刷墙,上面挂着一个老式的日历。
周德凯坐了起来,瞪大了眼睛仔细一看,日历上赫然写的是:1992年!
这是什么情况?
自己居然回到1992年了吗?
他这么一动,顿时碰触到了身边一片柔软滑腻的所在。
周德凯回头一看,更是大吃一惊!
就见他身旁竟然躺着一个浑身寸缕皆无的美女!
清理姣好的相貌、白皙光滑的皮肤、**的动人身材……简直太美了!
再看这美女的相貌,周德凯瞬间愣住了。
这不是白婉晴吗?
周德凯脑子一阵剧震!
他终于意识到,自己是重生回到了1992年8月6日。
这是一个他永生难忘的日子。
就在昨天晚上,周德凯晚上在厂里值班,意外发现厂长的儿子、厂办主任宋明伟企图非礼“厂花”白婉晴。
白婉晴是阳光汽水厂最漂亮的女职工,是所有男职工心中的“女神”。
周德凯赶走宋明伟,救下白婉晴,但发现白婉晴被宋明伟下了药,昏迷不醒。
他问不出白婉晴的家庭住址,只好把她带到自己的出租屋里。
白婉晴醒了过来,药劲发作,主动倒贴。
周德凯毕竟是年轻人,血气方刚的,加之晚上一个人值班无聊,喝了不少酒,架不住诱惑与她睡在一起!
“真没想到,我居然重生在了这一天!”
望着白婉晴那还在熟睡的绝美俏脸,周德凯浑身再次颤了一下。
因为他知道,再过几分钟,白婉晴的家人就闯进来了。
想起前世的自己都懵圈了,面对白家人的指责,他只是强调是宋明伟给白婉晴下药,自己是“英雄救美”,造成这一切都是意外,根本没有负起一个男人应该承担的责任。
周德凯的辩白也很无力。
没人相信他!
结果,就因为周德凯这种不负责任的态度,激怒了白家人,他们把他送进了公安局。
认证物证都在。
周德凯百口难辩,被判入狱七年。
当七年后周德凯出狱才知道,白婉晴已经死了五年了!
因为出了这种丑事,她没脸在阳光汽水厂干下去了,选择辞职,后来发现怀了周德凯的孩子!
在这个时代里,未婚先孕,是要被人的唾沫星子淹死的。
最终,白婉晴受不了亲人们的白眼,邻里们的非议和指责,选择跳江自杀。
一尸两命啊!
前世的周德凯肠子都悔青了!
他出狱后曾经在白婉晴的坟头前哭了不止一次,懊悔如果当年自己能够主动承担责任,安抚住白家人的情绪,那么不但老婆有了,孩子也有了,那会是多么幸福的人生啊!
如今,老天爷终于给了他一个重生的机会。
那么,前世的悲剧结局,就必须要逆转!
就在此时,一阵急促的敲门声响了起来!
周德凯知道,这是白家人来找白婉晴了。
但他现在吸取了前世的教训,已经不再慌张了。
周德凯拉过被子,将白婉晴动人心魄的娇躯盖好,心里还有点懊悔。
昨晚喝得太多了,都忘了跟她缠绵在一起是个啥滋味,不过好在以后机会有的是,眼下必须要过白家人这一关!
砰砰砰——
敲门声更大了,还夹杂着叫骂声。
“快开门!开门啊!”
周德凯马上下地,打开了房门。
门一开,外面一窝蜂似的冲进来四个人。
二老二小,都带着一股怒气,一副要吃人的架势!
两个年长的是白婉晴的父亲白广财和母亲魏香兰,两个年轻的是白婉晴的弟弟白延庆和妹妹白玉梅。
白家人一见眼前这个景象,刹那间全都明白了!
白婉晴这是被人给祸害了呀!
昨天晚上,白婉晴说晚上加班,可是一宿都没回家。
家里人着急了,一大早就去厂里找人,结果遇到了宋明伟。
他告诉白家人,昨天他看到周德凯跟白婉晴一起离开了。
白家人急忙赶到这里。
经过白家人这么一闹腾,白婉晴也醒了过来,发现自己浑身赤条条的,也知道自己的身体被周德凯给占有了,顿时哭了起来。
“畜生!”
“流氓!”
看到女儿被人玷污了清白,白广财两眼冒火,气得一把揪住了周德凯的脖领子,大骂道:“你个禽兽不如的东西,你昨晚到底对我女儿做了什么?”
“白大伯,您别生气……”
“你个畜生,欺负我姐,我打死你!”
还没等周德凯说完话,白婉晴的弟弟白延庆抄起房门口的大铲子,冲着周德凯的脑袋就要砸下。
周德凯猛地大喊一声:“住手!我跟你姐是自由恋爱的!”
这一声喊叫,让白延庆一下子停下了手。
“你放屁!”
魏香兰气愤地瞪着周德凯道:“你个臭小子,也不瞧瞧你都穷成啥样了,租这么个破房子住,我女儿那眼光高着呢,能看上你?”
“妈的,咱们马上把这小子扭送到公安局,让**好好教育教育这个流氓!最好枪毙他!”白广财气愤地说道。
周德凯知道他说的是气话,一把甩开白广财,正色说道:“大伯,大婶,我是真心喜欢婉晴的!当然昨晚我做得确实不对,但木已成舟了,我决定娶白婉晴为妻!”
“你他妈癞蛤蟆想吃天鹅肉!就算我女儿被你占了便宜,但凭着我女儿的长相,找个好人家也不成问题,大不了给人家二婚的填房也行,总之绝对不能便宜你这个穷光蛋!”
白广财越说越来气,回头看着儿子白延庆说道:“儿子,你过来,跟我一起揪住这个强奸犯,把他送到公安局,让**严惩他!”
白延庆再次张牙舞爪地扑了过来。
白广财则一把揪住了周德凯的衣领子!
“等等!”
周德凯突然大吼一声,接下来他说的一句话,让白家人全都愣住了!
“彩礼我给一万!”
白家人闻言全都大吃一惊。
“你再说一遍,彩礼给多少?”
白广财率先反应过来,大声地问道。
“一万块!”周德凯坚定地伸出一根手指,一字字地说道。
白家人沉默了,每个人的脸上都露出了震惊之色。
要知道,在1992年,人均工资才一百多块。
相应的,结婚的彩礼钱基本都是一千块左右。
周德凯张口就是一万块!
在这个时代里,万元户还是非常令人羡慕的存在。
因此,一万块钱,那绝对是天价彩礼了!
很快,白家人就回过神来了!
这肯定是周德凯的缓兵之计。
“我呸!”
白广财气得往地上吐了一口痰,大骂道:“周德凯,你小子拿我们当三岁小孩子糊弄呢?就你穷成现在这个样子,你能拿出一万块钱做彩礼?你是去偷还是去抢啊?”
周德凯伸出三根手指头,正色说道:“就给我三天时间,我肯定能弄到一万块钱的彩礼,如果我到时候拿不出来,你们再把我送到公安局,怎么样?”
见白家人态度缓和了一些,周德凯继续趁热打铁地说道:“我是真心喜欢婉晴,当然我也知道你们把她养育成人不容易,现在事已至此,有道是一俊遮百丑,请你们相信我,我一定能搞来一万块,然后风风光光地迎娶婉晴!”
说罢,他转头深情地望了一眼白婉晴。
白婉晴抱着被子,蜷缩在床脚,看着周德凯,大脑一片空白。
在厂里,虽然周德凯给她的印象还不错,但她的眼光一向很高。
厂里那么多条件好的男职工追求她,甚至连厂长的儿子宋明伟都跟她表白过,全都被她给拒绝了。
周德凯根本就不在她的考虑范围之内!
现如今,事已至此,白婉晴只能听从家里人的安排了。
白家人合计了一番之后,魏香兰冲着周德凯厉声说道:“三天之后如果你真能拿出一万块钱,我们就同意你和我女儿的婚事,但是你得立个字据,如果到时候拿不出钱来,就去公安局投案自首,我们还是要告你!”
“行,没问题。”
周德凯立即按照白家人的要求,写下了字据,上面写着最迟不超过八月十号,要拿出一万块钱彩礼。
周德凯签了名,还按上了手印。
然后,白家人就将白婉晴带走了。
临走前,白婉晴看了一眼周德凯,想说什么,但是话到嘴边却没说出口,但周德凯明白她的眼神,那眼神很复杂。
有期待,也有不甘和幽怨……
终于把白家人暂时打发走了,周德凯觉得自己重生之后,也算是开启了逆天改命的第一步。
下一步,就是赚钱了!
他现在确实没钱,兜里面的钱加起来也就一百多块。
但是周德凯前世出狱后,靠炒股赚了第一桶金,之后又投资互联网行业,然后转战新能源,将资产做到了上亿规模。
如今重生在1992,他自然早就已经想到了一个绝妙的赚钱方法,所以他才会轻松地答应给白家一万块钱的彩礼。
今天是八月六号。
再过三天,也就是八月九号,深市将会发售新股,百万人排队抢购股票认购证。
周德凯记得很清楚,官方是八月七号开始发布的消息。
从这天开始,银行、券商门口就排起了长队,抢购股票认购证。
当时是一个人排队能买到一张抽签表,一张抽签表上可以填十个身份证号,然后等待官方组织摇号。
十个之中必有一个号中签。
中签的那个就能得到股票认购证了,可以购买新股。
一张抽签表一百,回手倒卖出去,最高能卖三千块,足足翻了三十倍!
周德凯计划雇佣十个人帮他一起去深市排队。
每个人买一张抽签表,算上他自己的,就有十一张抽签表。
然后再倒手一卖,每张卖两到三千左右,大概两三万块钱就到手了!
刨去抽签表成本、雇人的劳务费、来回路费和吃喝费用,他至少能赚到两万五!
有了这些钱,不但能解决彩礼问题,还能买个相当不错的房子当做婚房。
但周德凯先要解决的是本钱的问题。
他大致计算一下,本金至少需要四五千。
周德凯只能选择去借高利贷。
这附近有个叫钱老虎的人,就是专门放高利贷的,人称虎爷,黑白通吃的人物。
周德凯从钱老虎那里借来了五千块钱,答应三天后还五千五,百分之十的利息。
周德凯跟厂里请了四天假,然后立即在街头民工聚集的大岗上,以一天五十块钱的价格,雇了十个民工,马不停蹄地出发,坐火车去深市。
当晚八点,周德凯带人来到了深市,也没安排住宿,直接就到了一家国有证券公司的大门口。
因为发放抽签表的消息,要到明天才正式发布,现在门口还是很冷清的。
周德凯自然排在了第一号。
“老板,都这么晚了,怎么还不安排住宿啊?”
一个叫孙亮的民工,开口问道。
“兄弟们,咱们今晚不能住宿,要彻夜排队的。”
周德凯考虑到可能会有一些提前知道内幕消息的人过来排队,因此晚上他们还不能走。
就得在这排着!
“不包住宿?这也太坑人了吧!”有人不满地说道。
“这样吧,兄弟们,我每人每天再加十块钱,每人一天六十,怎么样?”周德凯只能选择拿钱安抚大家情绪了。
“好吧,老板,我们都饿死了,给我们弄点吃的吧!”
“没问题,稍等!”
周德凯马上去附近的超市,买了面包、火腿肠以及一些熟食和啤酒,又给每个人都买了一个折叠板凳,大家就在证券公司门口吃喝了起来。
果然不出周德凯所料。
到了后半夜,就有一些人过来排队了。
这些人都是提前知道内幕消息的,自以为很牛。
然而,当他们看到比自己还早的周德凯一伙人的时候,更是惊讶。
这可真是人外有人,天外有天啊!
到了第二天早上,发售认购证的消息一经发布之后,排队的人就更多了。
不到一天的时间,这家证券公司门口,已经是人山人海的了。
但周德凯始终是第一号!
证券公司门口现在变得非常热闹了。
一些商贩看到了商机,纷纷过来售卖水、茶叶蛋以及一些小吃。
“老板,这抽签表是啥好东西呀?怎么这么多人来排队买啊?”孙亮向周德凯问道。
“就是买股票用的!”周德凯解释道。
“股票是啥呀?”孙亮追问道。
“算了,一句两句的也解释不清,反正股票这东西涨跌自由,风险大,你们还是安心赚劳务费吧!”周德凯淡笑着说道。
他知道这些民工平时兜里也没什么钱,估计连十块钱都没有。
就算有人看到这个认购证很火爆,想要自己独吞转手倒卖,也拿不出这么多钱来买。
周德凯都计划好了,自己排第一个,先拿下属于自己的一张抽签表。
然后,他会在自己雇的十个人身旁站着,一手帮他们出钱,一手拿他们得到的抽签表。
等拿到所有的抽签表之后,就马上掏钱打发这些人走。
至于转手倒卖的事情,那要等到所有抽签表都确定发放一空之后才开始!
周德凯只雇了十个人。
但而在他的记忆里,有人曾经雇了一百多个人帮忙排队抢认购证呢,直接从大西北坐火车过来。
周德凯搞不来那么多本金,一个人也无法管理那么多人,所以他的计划就是先拿下目前这十个人的抽签表再说。
转眼之间,就到了八月九号。
天气格外的炎热,证券公司门口已经是人山人海了。
周德凯和他带来的十个人,始终是排在最前面。
下午两点,开始发放抽签表。
周德凯带人率先冲了进去!
很快,连他算在内的十一张抽签表,全都拿到手了!
周德凯心中非常激动。
这十一张带着绿色防伪标志的抽签表,那可是马上就能炒到天价啊!
“兄弟们,谢谢大家这三天风吹日晒的,挺辛苦的!劳务费每人每天六十,三天每人是一百八,我给你们提到二百,再加上返城的火车票,每人我给三百!”
周德凯马上从怀里点出三千块钱,递给了孙亮:“这是三千块钱,你们挨个分吧!”
“好嘞,谢谢老板啊!”孙亮兴奋地说道。
这三天虽然辛苦点,也挺累的,但好歹赚到了二百块钱。
他们每个月站大岗也挺辛苦,一个月也就赚个三四十块。
这已经是他们四五个月的工钱了!
这些人分到钱,都乐呵呵地走了。
周德凯把自己的抽签表留了下来。
剩下的十张,需要赶紧出手!
因为他知道,当摇号时间推迟的消息一发布出去,抽签表的价格就暴跌了。
况且,周德凯现在需要钱来堵住白家人的嘴!
明天就是约定的最后期限了。
周德凯要是拿不出钱来,还得被白家人送进公安局!
在股市上赚大钱,得往后推推了。
下午两点开始发售抽签表,只发了不到一个小时,这家证券公司就宣布抽签表售罄了!
但是,还是有很多人排队,等着看会不会增发一部分抽签表。
一些黄牛开始兜售抽签表了。
随着时间的推移,拿到抽签表的希望越来越渺茫。
黄牛手里的抽签表价格也就越来越高。
从三百到五百……
从五百到一千……
最后,直接炒到三千!
“两千八一张!我这里有十张,谁来买?”
当周德凯喊出比其他黄牛还低的价格之后,立马有人围了上来。
“给我来一张!”
“我要两张!”
不到半个小时,十张抽签表全都被抢购一空。
周德凯随身携带的皮包里,已经塞满了钱。
他也赶紧连夜坐火车,离开深市,返回老家春山市。
等回到春山市的时候,已经是第二天早上了。
周德凯返回自己的出租屋。
远远的,他就看到白家人正在疯狂地砸门。
来的人是白婉晴的父亲白广财和儿子白延庆。
“周德凯!你在没在家?”
“周德凯!你给我滚出来!”
见里面没有动静,白延庆转头看向父亲白广财:“爸,这小子不会跑了吧?”
“跑得了和尚跑不了庙!咱们去汽水厂看看!”白广财咬牙说道。
“对!咱这就去汽水厂!”
白广财和白延庆转身的时候,一眼就看到了迎面走过来的周德凯。
两个人同时一愣。
“周德凯,彩礼钱呢?你凑齐了吗?”白广财上下打量周德凯,厉声问道。
周德凯自信地拍了拍手里拎的皮包,微笑道:“钱都在包里呢!我这人绝对说到做到,我是真心喜欢婉晴的,我一定能让她过上幸福的生活!”
“拿出来我们看看!”白延庆说道。
“别着急啊,我要见到婉晴,当着她的面,把彩礼钱交上去,对了,婉晴在哪儿呢?”周德凯问道。
“她在家呢!你跟我们来吧!”
白广财和白延庆对周德凯还是不太相信,感觉这个穷光蛋短短三天时间,就能搞来一万块钱?
该不会有诈吧?
二人还是像押犯人似的,将周德凯带到了白家。
白家住的也是平房。
这个时代里能住得上楼房的毕竟还是少数人。
不过白家的房子还算挺大,一共是四间房子带一个小厅的,除了老两口住一间大的之外,三个子女一人一个小房间。
刚到白家的小厅,白广财就喊道:“老伴儿啊,快把婉晴叫出来,周德凯来了!”
过不多时,魏香兰带着白婉晴来到了门厅。
天气炎热,白婉晴上身穿着一件无袖短衫,下身是一条牛仔短裤,那双雪白修长、浑圆性感的**,白花花的晃得人目眩神迷。
真是太美了!
不愧是厂花啊!
周德凯把脑袋都想炸了,都没想起那天晚上与白婉晴同床共枕是个什么滋味。
那天确实喝了不少酒,只记得被下药的白婉晴比他还主动。
不过好在马上就要娶到她了,来日方长。
白婉晴看到周德凯眼睛始终围着自己的身体转圈,俏脸顿时浮上一片绯红,羞涩地低下了头。
白广财的眼睛始终盯着周德凯手里的皮包,这里面真有钱吗?
一万块钱?
他不由得舔了舔嘴角,眼神中露出贪婪之色。
周德凯明白他的意思,急忙将皮包打开!
所有白家人的眼光,全都落在周德凯的皮包里!
就连白婉晴都下意识地扫了一眼。
刹那间,客厅里鸦雀无声,静得掉根针都能听到。
白家人一个个全都愣住了!
只见周德凯的皮包里,全都是人民币!
其中大部分都是一百元的大钞,还有一部分十元的。
白家人还从来没见过这么多现金。
一个个都瞠目结舌!
白广财激动得浑身热血翻涌,张着大嘴半天都合不拢。
好不容易咽了口唾沫,他暗自嘀咕:“这么多钱啊,恐怕不止一万块吧,这小子从哪儿搞来这么多钱?”
魏香兰也是跟丈夫一样的神情,手都有些颤抖了。
那一张张百元大钞,实在是太诱人了!
白延庆也是一样的贪婪神色,不住地咽着口水,恨不得一把就将周德凯的皮包抢到自己手里。
这么多钱,能买多少好东西啊!
白婉晴只是看了一眼皮包里的钱,然后就快速地将眼光收了回来,芳心一阵砰砰乱跳。
她当然知道周德凯带着这么多钱,是来白家提亲的。
所谓“一俊遮百丑”。
但白婉晴心里很乱,难道自己真的要嫁给他吗?
白广财率先回过神来,瞪着周德凯厉声问道:“这钱你是从哪儿搞来的?你把话说清楚,别是抢来的赃款吧!”
周德凯就猜出白家人会这么问。
他淡淡一笑,从皮包的夹层里抽出自己留下的唯一一张抽签表,笑着说道:“就靠卖这个赚的啊!”
“这是啥啊?不就是一张纸吗?”白广财根本不认识抽签表,面带疑惑之色。
白延庆凑近了一看,顿时吃了一惊:“这是最新发行的深市新股抽签表吧!”
“是的,我雇了十个人帮我排队,通过倒卖抽签表,赚了点钱,正好够我和婉晴置办婚礼的。”周德凯淡淡地笑道。
“延庆,什么是抽签表啊?怎么这么值钱?”白广财马上向白延庆问道。
“爸,这可是好东西啊!就在昨天,有上百万人去深市抢这个抽签表,我有几个朋友也去了,但是根本就没抢到!有了这张表,就有资格买深市发行的新股,少说能赚个两三千!”
白延庆一边说,一边两眼放光地盯着周德凯手里的抽签表,就好像一只饿狼看到了猎物,嘴角边已经渗出了贪婪的口水。
周德凯一看白延庆那个表情,就知道自己手里这唯一剩下的一张抽签表,怕是要保不住了。
索性,他就做个顺水人情,顺便还能跟这个未来的小舅子搞好关系。
“延庆啊,这张抽签表,其实就是我给你的见面礼,拿着吧,别客气!”
周德凯一边说,一边就将抽签表塞进了白延庆的手里,然后补充说道:“摇号抽签估计得等几个月,你别忘了,从亲戚朋友那里借来十张身份证,参与摇号抽签就行了,祝你抽中一只好股票啊!”
“谢谢姐夫!”白延庆兴奋地将抽签表拿在手里。
激动之下,连对周德凯的称呼都变了!
周德凯暗自好笑,这小子改口倒是挺快的啊!
刚才白延庆还对他吹胡子瞪眼睛的,一脸凶相。
如今得到周德凯馈赠的抽签表,白延庆立马变得笑逐颜开,态度来了个一百八十度大转弯。
周德凯不由得感叹,这就是金钱的能量!
利益面前,没有人不会动心的。
他以后还要赚更多的钱,弥补前世对白婉晴的亏欠。
周德凯从皮包里,拿出实现数好的一万块钱,直接来到魏香兰面前,郑重其事地递给了她。
“大婶,我知道咱们家您管账,这彩礼钱,理应交到您手上,您数数吧,正好一万块!”
魏香兰没想到眼前这个周德凯如此识相,居然把钱交到了自己手里。
她顿时眉开眼笑,语气十分热情地说道:“小周真是有能力啊,这钱就暂时放在我这里,将来给你们俩张罗婚事,也少不了用钱的。”
周德凯连忙摆手说道:“大婶,你和我大伯将婉晴拉扯大不容易,这钱就是单纯的彩礼钱,您二老留着吧!将来我打算买个房子作为婚房,再置办一些家具,到时候风风光光地迎娶婉晴!”
说罢,他深情地看了一眼白婉晴。
白婉晴与周德凯目光对视一下,很快又羞涩地低下了头。
周德凯继续说道:“大伯大婶,如果没别的事的话,我得去厂里了。”
魏香兰赶紧看向白婉晴说道:“婉晴,你跟小周一起去厂里吧,晚上带他来家里吃饭啊!”
白婉晴俏脸一红,点了点头。
周德凯与白婉晴就这样一起离开了白家,直奔二人工作的阳光汽水厂。
刚开始,两个人谁都不说话,气氛略显尴尬。
周德凯考虑的是如何利用重生的记忆,逆天改命赚大钱。
如今这第一关是过去了,白家人接受了自己,肯定不会像前世那样锒铛入狱了。
那么接下来,除了迎娶白婉晴之外,必须要发展自己的事业了。
九十年代开始,正是国企大改革、民营经济快速发展的大风口。
周德凯计划先入主他所在的阳光汽水厂,植入自己的先进理念,将阳光汽水厂发展成食品饮料龙头企业。
快到汽水厂门口了,周德凯看了一眼身旁的白婉晴,觉得总这么不说话也是有点尴尬,于是他开口说道:“婉晴,今天我去你家,就顾着跟你父母说话了,也没问问你有什么要求,对不住了啊!你对我有什么要求都可以提的!”
白婉晴愣了一下,随即低头说道:“我没什么要求,只要你对我好点就行。”
“那当然了,你马上就是我老婆了,我自然要对你好了!”周德凯很自然地拉起了白婉晴那春葱般雪白柔嫩的玉手。
白婉晴俏脸一红,想要挣扎一下,奈何周德凯抓得太紧了,根本无法挣脱。
进而,她想到那天晚上,两个人已经都同床共枕了,男女间最亲密的那种事都做了,现在还有啥放不开的?
于是,白婉晴也就任由周德凯牵着她的手了。
周德凯心里也是美滋滋的。
尤其是想到待会儿那个人面兽心的小人宋明伟,当他看到自己跟白婉晴牵手走进厂子,那表情一定精彩得很!
当周德凯与白婉晴牵手走进汽水厂的时候,顿时吸引了厂里所有职工的目光。
有羡慕的,有惊讶的,还有嫉妒的……
那些男职工的眼光,几乎要把周德凯杀死了!
因为,白婉晴是全厂一百多男职工心中的女神。
如今,女神跟别人牵手了,这如何不让他们羡慕嫉妒恨呢?
“快看!白婉晴居然跟周德凯在一起了!”
“这怎么可能啊?周德凯就是一个农村来的穷小子,要钱没钱,要势没势的!”
“嗨,你没听说吗?都生米煮成熟饭了!前几天晚上,白婉晴就在住在了周德凯家里……”
“啊?白婉晴这么开放?早知道我也大胆点就好了,真便宜了周德凯那小子了!”
议论声此起彼伏,说什么的都有。
白婉晴听到这些流言蜚语,羞愧难当,恨不得找个地缝钻进去。
周德凯顿时瞪圆了眼睛,大声说道:“你们说什么呢?我跟婉晴早就相爱了,只是一直没有公开而已,再他妈胡说八道,小心我把你们的大牙掰下来!”
那几个说闲话的年轻职工,顿时吓得一缩脖子,赶紧作鸟兽散了。
周德凯身材高大魁梧,从小就在乡下干农活,五岁就会挑水,八岁就能铲地了,体格锻炼得非常健壮,还会摔跤,摔遍整个厂子无对手。
因此大家一看周德凯真的发火了,都不敢再招惹他和白婉晴了。
就在此时,迎面正好遇到了宋明伟。
当宋明伟看到周德凯跟白婉晴牵手走进来的时候,心里顿时一阵翻江倒海的,牙根直冒酸水。
宋明伟借着他父亲的光,当上了厂办主任,白婉晴就是厂办的会计。
自打宋明伟表白失败后,就想着找机会生米煮成熟饭。
到时候白婉晴都是他的人了,不嫁也得嫁了。
那天晚上,宋明伟故意以加班为由,把白婉晴从家里骗到厂子里,在她的水杯里放了药,刚把她迷倒,就被周德凯给破坏了他的好事。
宋明伟都要气疯了,本来是自己迷倒的白婉晴,结果叫周德凯捡了个大便宜。
他咬着牙迈步走了过来,皮笑肉不笑地说道:“德凯,呵呵,恭喜你啊,看样子你跟婉晴是好事将近了?”
周德凯为了故意气宋明伟,直接将手搭在了白婉晴柔嫩的香肩上,嘿嘿干笑道:“是啊,这还得多谢谭老弟啊,要不是你鼓励我大胆向白婉晴表白,没事就给我出谋划策的,我跟婉晴也不会走到今天,你可是我俩的大媒人呢!”
“是……是啊,嘿嘿……”
宋明伟这一笑,当真比哭还难看!
他自然知道周德凯这是故意讽刺自己,自己啥时候鼓励他追求白婉晴了?
最令宋明伟惊讶的是,周德凯不知道用了什么办法,不但取得了白婉晴的谅解,还安抚住了白家人。
看这样子,肯定是来了个“一俊遮百丑”。
宋明伟顿时有一种“赔了夫人又折兵”的挫败感。
但他表面上不动声色,脑子里飞快地想着如何报复周德凯,绝对不能让这小子白占这么大个便宜!
“婉晴,你去工作吧,下班我找你。”周德凯饶过宋明伟,转头笑着对身旁的白婉晴说道。
“嗯。”白婉晴点点头,转身走进了厂部大楼。
周德凯在一线生产车间工作,目前担任班长职务,手底下管着十个工人。
上午干完活,临近中午的时候,有工人过来对周德凯说道:“周大哥,宋厂长找你!”
周德凯马上来到了厂长办公室。
这一路上他就盘算着,厂长宋跃进,那可是宋明伟的父亲。
此人城府极深,是个老狐狸!
宋家父子俩在厂子里一手遮天,他得罪了宋明伟,估计厂长找自己,也没什么好事。
“宋厂长……”
“来,小周,请坐!”宋跃进笑呵呵地说道。
周德凯找了把椅子坐了下来,笑着问道:“宋厂长,找我有事吗?”
宋跃进点点头,打量周德凯好几眼,沉声问道:“你跟白婉晴是怎么回事?我怎么听说是你强占了人家便宜?”
周德凯连忙解释道:“宋厂长,您误会了!我跟婉晴早就好上了,那天晚上,只是情难自控而已,我们毕竟都是年轻人,冲动也是难免的嘛!宋厂长,这次找我不会是为了问这事吧?”
“那当然不是,这毕竟是你的私事嘛!”
宋跃进话锋一转,正色说道:“厂里的情况你是知道的,因为这几年市场开放了,外地饮料品牌进入我市,导致我们阳光汽水面临非常大的竞争压力,今年上半年销售业绩很差,库房里积压了大量的货卖不出去,咱们生产车间现在都是停产的状态,工资都快发不出来了啊!”
周德凯点点头,宋跃进说的确实是实情。
这半年,阳光汽水厂业绩下滑得很明显,上半年销售额才十万块。
要知道,在厂子最辉煌的1985年,曾经达到了年销售额一千万的辉煌业绩。
跟那一年比起来,差得简直太多了!
宋跃进继续说道:“厂里决定成立一个营销部,由你担任营销部主任,因为我在查档案的时候,看到你在春山商专学的就是销售专业,人尽其才嘛!我这里有一份聘任协议,你看一下,如果没问题,你就签了吧!”
周德凯拿过那份聘任协议,仔细一看,顿时吃了一惊!
只见协议上面明明白白地写着,营销部主任月绩效考核标准——
一、月销售额十万以下为不合格、十万到二十万为合格、二十万到五十万为良好、五十万以上为优秀!
二、连续两个月销售业绩不合格或两个月总销售额不足二十万,厂里予以解聘清退!
周德凯仿佛看到了一个巨大的坑,向自己扑来!
要知道,整个阳光汽水厂上半年的销售额,才十万块。
他一个营销主任,居然要月销售额达到十万块,连续两个月达不到就要被清退,这不是坑是什么?
“宋厂长,如果我不同意呢?”周德凯打算把这件事彻底搞清楚,于是试探地问道。
宋跃进淡笑道:“小周啊,你是知道的,厂里因为效益不好,要开始安排一部分职工下岗待业了,你如果不同意的话……”
言下之意跟明显,周德凯如果不跳这个坑,等待他的就是下岗待业的命运。
周德凯瞬间就想到了一个人,肯定是他给自己挖的坑、下的套!
肯定是宋明伟背后捣的鬼!
周德凯分析,为什么一上午的时间,自己的职位发生了这么大的变化,绝对是宋明伟上午找到父亲宋跃进,设下了这个销售陷阱。
不过周德凯早就已经想好了对策。
这次,一定要一鸣惊人!
因此,周德凯毫不犹豫地签下了合同。
宋跃进也很吃惊,没想到这个周德凯都没讨价还价,就这么痛快的签了合同?
不过这件事对他来说是有利无害的,周德凯完成销售任务,那就是给厂里带来了效益了,如果完不成的话,正好把他开除。
在宋跃进眼里,白婉晴早就是他内定的儿媳妇了,没想到居然被周德凯这小子抢了先,这人丢得太大了!
因此,上午宋明伟来找他说要整一下周德凯,宋跃进二话不说,就挖了个大坑让周德凯跳。
只是出乎他意料的是,周德凯居然跳得这么痛快。
难道他真的有办法完成销售任务?
尽管心里有很多疑问,但表面上,宋跃进还是装成一副和蔼的样子,微笑着拍了拍周德凯的肩膀,道:“小周啊,加油干,我很看好你!”
“谢谢厂长,那没事我就先忙去了啊!”
周德凯两世为人,当然知道宋跃进那花花肠子,暗自一阵冷笑。
离开厂长办公室后,周德凯直接来到了汽水厂的库房。
汽水厂的库房管理叫高阳,是个二十出头的年轻小伙,平时跟周德凯的关系还算不错。
“周大哥!”高阳一见周德凯来了,立即笑着走过来。
周德凯点点头,目光落到库房内积压的一箱箱阳光汽水,足足排满了整个仓库。
阳光汽水厂制造的汽水,品种比较单调,目前只有两种口味,一种是橙味汽水,一种是梨味汽水,也就是俗称的大白梨。
“高老弟,现在库房里大概有多少存货?”周德凯向高阳问道。
“周大哥,上半年出货量太低,大部分都是年初生产的,大概有两千箱左右。”高阳说道。
周德凯点点头。
阳光汽水一箱是五十瓶。
两千箱,那就是十万瓶汽水,怪不得塞满了整个仓库呢!
周德凯随便拿起几瓶汽水,看了看生产日期,基本上都是一二月份出产的。
不过,因为阳光汽水的保质期是十八个月,所以刚过半年的汽水,还算是日期新鲜的。
周德凯心中早就有了一个通盘的计划。
他从库房出来,返回到了自己的办公室。
身为营销主任,现在周德凯在厂部也有了一个小屋,虽然不大,但毕竟是独立的办公室,还装有一部电话。
周德凯拿出汽水厂主要客户的资料,仔细看了看,发现基本上都是市里的各大超市。
这一下午,周德凯还是给各大超市打电话,跟他们洽谈,阳光汽水现在清库存,进货价大幅度降低,过去四毛一瓶的进货价,现在降为两毛钱。
但是他特别强调,超市在销售的时候,价格不得高于四毛。
虽然过去超市都买五毛钱一瓶,如今降了一毛,但因为进货价大幅度地降低,超市反而利润提高了一毛钱!
原来卖出去一瓶阳光汽水,只有一毛钱的利润,如今居然提高到了两毛钱,而且售价还低了一毛。
别小瞧这一毛钱的降价,在这个物价极低、货币购买力很强的时代,售价五毛的汽水,降价一毛,等于打八折,是很实惠的促销手段。
周德凯分析过市场,阳光汽水在春山市有着三十年的历史,是有一定百姓基础的,最近这几年之所以销量下滑,主要就是受到外来品牌的冲击,价格上还没有优势。
再农村市场,还被假货蚕食干净了。
如今,他降价促销,将来一定能把销量带起来的。
当然,周德凯也知道,自己是低于成本价三毛的价格,以两毛倾销给超市,厂子是赔钱的,但他的目的在于回款!
这次大规模倾销,能回款两万多,他可以用来开发新品了。
到了下班时间,周德凯直接来到财务室,来找白婉晴一起下班回家。
迎面正好碰到厂办主任宋明伟。
“宋主任,你好啊!”周德凯主动笑着打招呼。
“周德凯,听说你当上了营销主任,可喜可贺啊!咱们厂子下半年扭亏为盈,可都全靠你了啊!”宋明伟皮笑肉不笑地说道。
周德凯极其善于察言观色,早就看出宋明伟眼里的讥讽和得意之色。
“宋主任,这还多亏了你老爸、我们亲爱的宋厂长的提携啊!我相信兄弟你也一定帮我说了不少好话,真是谢谢啊!说实话,让我跑销售,才是人尽其才,下半年扭亏为盈,这目标定的太低了!我计划,下半年最低要达到销售额一百万!”周德凯笑着说道。
“那我就祝你马到成功啊!”宋明伟眼里满是不屑之色,冷声说道。
这时,白婉晴下班了,也从厂办公室里走了出来。
周德凯顺势揽住了她的香肩,转头对宋明伟说道:“宋主任,改天我一定好好谢谢你和宋厂长,你们真是慧眼识英雄啊!”
这话,满满的都是讽刺和挑衅!
宋明伟岂会听不出来?
他眼中划过一抹阴狠之色,恨恨地一甩手。
尤其是当他看到周德凯与白婉晴如此亲密的样子,更是气得脸色煞白,转身就走。
周德凯毫不在乎,拉起白婉晴的手就往外走。
白婉晴俏脸绯红,但是还是任由他牵着手。
在全厂职工羡慕和惊讶的目光中,二人走出了阳光汽水厂。
“婉晴,咱来先去超市吧,今晚去你家吃饭,我得买点东西带过去。”周德凯说道。
“啊,好,也别太破费了!”白婉晴轻声说道。
“哈哈,这还没过门成为我老婆呢,就学会替我省钱过日子了?”周德凯宠溺地刮了一下白婉晴那雪白挺直的琼鼻。
“讨厌!”白婉晴娇羞地白了他一眼,当真是千娇百媚,万种风情。
周德凯看得眼神不由得一痴,真是太美了!
老天爷真是眷顾他啊!
周德凯带着白婉晴来到了附近一家大超市,买了一些蔬菜和鱼肉,但这些还不够。
他的眼神在超市里四处扫视着,突然两眼一亮!
周德凯看到了茅台专柜。
他知道白广财爱喝酒,想要打动这位未来的老丈人,必须得买酒,买好酒!
九十年代的茅台虽然才二百一瓶,但这价格也不便宜了,因为这时候人均工资才一百多。
不过周德凯现在有的是钱,直接掏出四百块钱,买了两瓶茅台。
一旁的白婉晴看得直瞪眼。
好家伙,一下子就干进去她四个月的工资啊!
不过她并没有说什么,毕竟她知道这酒是给她父亲买的。
两个人大包小裹地拎了很多东西。
出了超市门口,周德凯直接打了一辆出租车,来到了白家。
白广财一眼就看到了周德凯手里拎着的茅台酒,眼神中立即透出喜悦之色,但脸上却故意板了一下,沉声说道:“小周啊,怎么这么破费呢?这茅台酒可不便宜啊,一瓶相当于我两个月工资,快快,退了去吧!这酒我可享受不了,喝一口好几块钱呢!”
周德凯闻言朗然一笑,自然知道白广财是假意客套。
如果他真是个直男,把酒退了的话,白广财都能当场翻脸!
况且,在大超市买的酒,无质量问题也退不掉的。
“白大伯,我听婉晴说您爱喝几口,所以给您买了两瓶茅台,其实也没几个钱,再说了,我们年轻人赚那么多钱干什么?除了过日子之外,就是要孝敬老人嘛!”周德凯微笑道。
“还是小周有孝心啊!快进来吧!”白广财热情地将周德凯招呼进门。
这天晚上,周德凯就在白家吃了一顿晚饭,陪着白广财喝了不少酒。
酒,好酒,绝对是男人之间的感情催化剂。
周德凯和白广财喝得非常高兴,喝到最后都已经勾肩搭背了。
若不是辈分所限,非得称兄道弟不可。
吃完晚饭,周德凯想起了自己找钱老虎借的五千块钱高利贷得马上还了,过了今晚,搞不好还得涨利钱。
于是,他从白家告辞出来,马上去了胡同里面的一家台球厅,找到钱老虎,连本带利五千五都还给了钱老虎,总算是清了账。
现如今,周德凯有了本钱,以后再也不会去碰高利贷了。
第二天早上,周德凯继续去阳光汽水厂上班。
自打早上开始,各大超市前来进货的车,络绎不绝。
一箱箱的阳光汽水,从仓库里搬上车,拉到全市各大超市。
短短一上午的时间,仓库里积压的汽水,就出货了四分之一。
周德凯更忙,这次他要求超市一手交钱,一手拿货,所有的货款,都要交到他的手里。
因此,这一上午,他也接了快五千块钱的货款。
汽水厂的职工都好几年没见到如此热火朝天发货的场景了,纷纷露出震惊之色,私下里也是议论纷纷。
“我的天啊,一上午卖出去两万多瓶汽水!”
“是啊,周德凯真是厉害,刚当上营销主任,就把库存积压的汽水卖出去这么多!”
“照这样发展下去,过两天库存全都得清空,生产车间可以重新开工了!”
给厂子带来了扭亏为盈的希望,让周德凯在厂里的地位也一下子提高上去了。
不管是跟他熟悉的,还是不熟悉的,见到他都是面带微笑,甚至还有不少年轻小工主动过来递烟的。
周德凯俨然成了厂里的名人了!
中午刚去食堂吃完午饭,就有人找到周德凯,说厂长找他有事。
周德凯立即来到厂长办公室。
只见厂长宋跃进和厂办主任宋明伟,都在座。
宋跃进脸色铁青,一见周德凯进来了,气得猛地一拍桌子:“周德凯,瞧你干的好事,你是不是疯了!”
“宋厂长,干嘛发这么大火呀?”周德凯神色镇定,淡淡地笑问道。
“你别给我装糊涂!咱们厂子的汽水成本价三毛,你为什么以两毛的价格卖给超市?咱们每瓶汽水就亏了一毛钱!价格降下去容易,涨上去就难了!以后我们还怎么生产汽水?你这是杀鸡取卵,想让厂子早点破产倒闭是吗?”宋跃进气愤地说道。
一旁的宋明伟马上附和道:“是啊,妈的,你小子还截留货款,你是不是想卷钱跑路啊?”
“我们暂时先不生产汽水了!”周德凯冷笑一声,神情严肃地说道。
“什么?暂时不生产汽水?你可真是疯了,咱们花大价钱购进的生产线,你不生产汽水,难道还能生产别的东西?”宋明伟质问道。
“我正在考虑研发新产品。”周德凯淡淡地说道。
“研发新产品?”宋跃进严肃地说道:“厂里可没有多余的资金给你研发新产品。”
“不劳厂长操心了,我自筹资金。”周德凯自信地一笑。
宋跃进冷笑一声道:“周德凯,我提醒你,你签的合同必须保证月销售额不低于十万,两个月总销售额不低于二十万,如果完不成任务,你就自动离职,你没忘吧?”
“当然没忘,宋厂长放心,我保证完成任务!”
周德凯说到这里,霍然站起身,低声问道:“没别的事了吧?”
“好了,你忙去了,记住你说过的话!”宋跃进眼睛眯成了一条缝,冷声说道。
“再见!”
周德凯转身就走,暗下决心,一定要赚更多的钱,将来借着国企改革的春风,将阳光汽水厂控制在自己的手里。
绝对不能像前世那样,把厂子交给宋跃进这种酒囊饭袋,只会让厂子彻底倒闭,工人下岗。
周德凯暗暗发誓,自己重生了,就一定要挽救阳光汽水厂,让厂子成为全国食品饮料的龙头企业,让厂里的每一个职工都过上幸福的生活!
下午,周德凯继续坐镇库房,不断地约各大超市前来进货。
不得不说,两毛一瓶汽水的进货价,确实太有吸引力了。
加上最近正是天气炎热的时候,是汽水销售的旺季。
一下午的时间,库房又拉走两万多瓶汽水。
周德凯乐观地估计,再有一到两天,库存就清干净了。
到了下班时间,周德凯还是去财务室找白婉晴,两个人约好了,晚上要去看电影。
看电影这个娱乐项目,那是不管什么时代,都是年轻情侣约会的必备项目。
今晚市文化宫放映老电影《庐山恋》。
周德凯觉得这种爱情片,是最适合跟白婉晴看的了,边看边学习“恋爱经”嘛!
当他走到厂办公室门口,就看到白婉晴眼睛红红的,显然是刚刚哭过。
白婉晴一见到周德凯,眼泪又流了下来。
周德凯吃了一惊,不由得攥紧了拳头,急切地问道:“婉晴,你怎么了?谁欺负你了?”
面对周德凯的质问,白婉晴只是趴在他肩头哭泣。
周德凯想到了宋明伟,莫非是这小子欺负她了?
按理说不可能啊,毕竟这是在厂办,还有别的同事在场,宋明伟那小子不会做出什么出格的事吧?
“婉晴,到底是怎么回事呀?”周德凯追问道。
白婉晴悲声说道:“刚才厂办宋主任找我谈话,说厂子最近效益不好,要精简机构,让我下岗待业,明天就不用来上班了!”
“原来如此。”周德凯闻言两眼寒光一闪。
让白婉晴下岗,这又是宋明伟这个小人的报复手段!
就在此时,宋明伟迈步从门外走了进来,见此情景,呲牙一笑:“白婉晴同志,我知道你难过,但是厂里也没办法呀,现在效益非常不好,必须要精简机构了,厂办有两个会计,人家小王是大专学历,而你只是中专学历,如果有一个要回家待业的话,那只能是你了,毕竟人家小王学历比你高,业务比你熟练嘛!”
言罢,他又得意地看着周德凯,冷笑道:“小周啊,你也别有啥想法呀,我这都是对事不对人,况且,下岗待业,不等于失业,将来厂里改制之后,有适合白婉晴同志的岗位,还是会让她回来的!”
“谢谢啊!”
周德凯忽然冒出这么一句话,把白婉晴给搞蒙了,更是把宋明伟给说愣了!
“你谢我什么?”
宋明伟打量周德凯几眼,不解地问道。
周德凯朗笑道:“我当然要谢谢你了,你知道我跟婉晴正在筹备婚礼,很忙的,而我最近刚签了销售协议,脱不开身,婉晴现在回家待业了,正好有大把的时间忙活我们的婚礼,将来我们俩结婚后,我也不会让她去上班工作了,女住内,男主外嘛!整天上班多累啊!我就是想让她将来安心在家相夫教子,你让她下岗,正好满足了我的心愿,我能不谢谢你吗?”
“你……”宋明伟闻言都不知道说什么好了。
这个周德凯可真是煮熟的鸭子,肉烂嘴不烂!
“宋主任,让我当营销主任,发挥了我的才干,让婉晴下岗,解决了我的后顾之忧,你总是无形中地在帮我,真是当代活**啊,谢谢啊!”周德凯揽着白婉晴的香肩,笑着对宋明伟说道。
说完这话,他揽着白婉晴转身就走。
宋明伟眼神中充满阴狠之色,望着周德凯和白婉晴远去的背影,暗自咬牙:“周德凯,你小子等着,完不成销售任务,你立即就得下岗,到时候我看你拿什么养活白婉晴,到时候白婉晴还是我的人,我一定要当着你的面睡了她!”
“德凯,你那番话肯定得罪了宋主任,以后你在厂里的日子也不好过了,唉,你为什么要那么说话呢?”
离开厂子,白婉晴很是不解地问道。
“婉晴,我说的都是实话,咱俩要结婚了,你在家好好准备婚礼,我一定要风风光光地娶你进门!”周德凯望着白婉晴那绝美的娇颜,深情地说道。
“唉,可是我下岗了,回家怎么跟家里人说呀?”白婉晴苦着脸说道。
“没事,如果你怕家里人接受不了的话,你可以跟家里人说,厂领导知道咱们要结婚,提前给你放了几天假。”
周德凯轻轻地拉起了白婉晴的玉手,柔声安慰道:“其实你也不用太担心,如果你将来真的想工作的话,我可以给你安排!”
“啊?你不会是开玩笑吧?”白婉晴扑闪着一双美丽动人的大眼睛,脸色带着强烈的质疑。
她后半句话就没说出口。
但周德凯能猜得出来!
白婉晴一定想说,周德凯你自己现在都自身难保了,还能给她安排工作?
周德凯望着白婉晴,神色诚恳地说道:“婉晴,相信我,我绝对不会骗你的,将来我一定能让你过上幸福的生活!”
“嗯嗯,我相信你。”白婉晴被周德凯的真挚打动了,用力地点了点头。
晚上,两个人在饭店吃了顿饭,然后去电影院看电影。
这个时代的娱乐生活,还是有些单调的,电影院只会放一些老电影。
今天放的是经典的爱情片《庐山恋》。
白婉晴看得很投入,大团圆的圆满结局,也让她的俏脸上露出了喜悦的笑容。
看完电影,周德凯送白婉晴回家,然后自己返回到出租屋内,盘算着下一步的计划。
白天他特意去了一下生产车间,看到了车间里还积压着很多制作橙味汽水的调味料,主要是甜味剂。
阳光橙味汽水,根本不会加入真正的橙汁,而是采用橙味香料调制而成。
这种饮料,也就是胜在便宜,但真正喝起来全是香精味道,没有橙子天然的那种甜香。
周德凯早就计划好了,最近靠低价销售出去的汽水,回款两万,这两万,都用来改进生产线,他要做鲜榨橙汁!
春山市北郊一带,是橙子的主产区,原材料非常便宜。
如果他能制作出好喝的鲜榨橙汁,肯定会有市场的。
现在市场开放了,下海经商的人多,有钱人也越来越多,消费观念开始出现转变,大家不再一味地追求便宜,而是越来越重视健康了。
周德凯认为,只要自己研制的鲜榨橙汁足够好喝,一瓶卖上一块钱都不成问题。
毛利率,至少在百分之五十以上!
厂里的生产线是生产汽水的,但是周德凯通过这两天的实地勘查,发现如果改成生产鲜榨橙汁的生产线,只需要将用来给汽水注入二氧化碳气体的灌装机,改造成榨汁机就可以了。
配料也很简单,就是白砂糖。
周德凯忙活了小半宿,终于画出来一个榨汁机的制作图纸。
第二天上午,周德凯来到厂里,找到厂子里唯一的饮料技术工程师、也是厂技术科科长冯军,让他按照图纸,将灌装机改造成榨汁机,所有的改装费用由他来出。
“周主任,咱们厂子一共有十个灌装机,如果按照你得计划改装成榨汁机的话,至少需要两万块钱。”冯军说道。
“那就是一个需要两千是吧?先改装一个吧,我看看生产出来的产品是否有销路,如果销路好,再改装其他的设备。”周德凯掏出两千块钱,递给了冯军。
冯军忙活了一整天,终于将一台灌装机改造成了榨汁机。
周德凯测试了一下,效果不错,榨汁榨得很充分。
“凯哥,你最近忙活什么呢?”
就在此时,一个清脆的声音响了起来。
周德凯回头一看,是生产车间的普通操作工丁志强。
平时在厂里,两个人的关系还算不错,经常在一起喝酒。
最近生产车间都是处在停产的状态中,工人们白天没啥事可干,都在休息区里打牌聊天混时光。
这个丁志强还算有点上进心,知道过来看看操作车间里有没有需要干的活。
“我在研究新产品。”周德凯笑着解释道。
“这是啥东西呀?”丁志强不解地问道。
“兄弟,想跟我发大财吗?”周德凯拍着丁志强的肩膀,笑着反问道。
“发财谁不想呀,可是你这玩意,我都不知道是啥,到底是干啥用的?”丁志强看着榨汁机,疑惑地说道。
“这叫榨汁机,做鲜榨橙汁用的。”周德凯解释道。
“鲜榨橙汁?就是纯果汁吧?”丁志强问道。
“对,纯果汁,加上白砂糖,无防腐剂,绝对比汽水好喝,我现在就做一杯你尝尝!”周德凯早上特意买了十几斤橙子,他拿出几个扔进榨汁机里,很快就榨出一杯新鲜橙汁,然后按照比例,添加白砂糖。
忙活了一会儿之后,终于制作出一杯鲜榨橙汁来。
“来,老弟,尝尝吧!”周德凯端起一杯橙汁,递给了丁志强。
“凯哥,你不会给我下毒了吧?”丁志强望着手中那一杯鲜艳橙色的果汁,故意调侃道。
“别贫了!咱俩无冤无仇的,我干嘛要毒你?”周德凯笑着推了丁志强一把。
“哈哈!”丁志强哈哈一笑,端起杯子尝了一口,吧嗒吧嗒滋味,顿时两眼一亮。
“怎么样?好喝吗?”周德凯问道。
丁志强没说话,而是一仰头,咕咚咚将一大杯鲜榨橙汁全都喝了下去,然后冲着周德凯竖起了大拇指:“凯哥,你太厉害了,这做出来的橙汁真是太好喝了,喝下去满嘴的甜香味,爽!”
“你小子嘴这么刁,都说好喝,看来我这新品算是研制成功了!”周德凯欣慰地说道。
“凯哥,你不会想要拿出去卖吧?”丁志强问道。
“当然!下午我进点原材料,明天,咱就去卖鲜榨橙汁。”周德凯说道。
“凯哥,这……能行吗?”丁志强疑惑地问道。
“试试啊,不试试怎么知道行不行呢?”周德凯笑着说道。
下午,周德凯特意开上了厂子的皮卡车,带着丁志强,二人一起去北春山的橙子生产基地,买了两大筐橙子。
北春山这地方适合橙子的生产,这里出产的橙子,个头大,味道好,而且汁水极其丰富,六个橙子就能榨出一大杯五百毫升的鲜橙汁,一滴水都不用额外添加,最大程度地保留橙子原有的清香。
周德凯开着卡车回到阳光汽水厂,顿时引来了很多人惊诧的目光。
宋明伟也看到了这一幕,忍不住笑着走了过来,调侃道:“哎呦,周主任,你进了这么多橙子干嘛?不会真的要在咱们阳光汽水里面添加橙汁吧?你这是要把厂子赔个底朝上吗?”
周德凯瞪了宋明伟一眼,冷笑道:“宋主任,我是营销主任,我做什么,好像跟你这个厂办主任没什么关系吧?”
“我是为咱们厂子的未来担心啊,叫你这么胡搞下去,厂子早晚得黄!”宋明伟冷笑道。
“是啊,周德凯,你这是搞什么呢?咱们的汽水都是用的甜橙香料调制的,哪有用真正的橙汁的?那不得赔到姥姥家去啊!”
“没错,我看周德凯就是独出心栽,异想天开!”
有几个平时爱拍宋明伟马屁的职工,顿时开始向周德凯冷嘲热讽起来。
“强子,别理他们!咱们赶紧把这两筐橙子放进库房!”周德凯向丁志强说道。
丁志强点了点头,两个人一起将十大筐橙子,全都放进了库房内。
第二天,周德凯和丁志强约好了,两个人早早地来到了厂子里,先用生产线制作出二百瓶鲜榨橙汁,印上阳光鲜榨橙汁的标签。
为了降低成本,这次周德凯摒弃了传统汽水采用的玻璃瓶,采用的是塑料瓶灌装封盖,成本降低了一毛钱。
但因为这次采用的是真正的鲜榨果汁,加上塑料瓶的容量大于原来的玻璃瓶,因此成本比制作汽水要高一些,一瓶鲜榨橙汁的成本是五毛钱。
周德凯和丁志强,将做好的二百瓶鲜榨橙汁,装到了一辆轻型卡车上,开着车就离开了厂子。
今天,是非常关键的一天。
周德凯要试验一下自己研制的新品鲜榨橙汁,到底有没有市场。
如果有市场,那就可以推广了。
先在大街上零售,这就是所谓的地推。
等人气积累得差不多了,再进入超市,以娃哈哈和农夫山泉这样的饮料巨头公司为模板,将阳光汽水厂也打造成全国著名的饮料龙头企业。
“凯哥,咱们不会真的要去摆摊吧?”丁志强问道。
“对,先摆摊看看咱们的鲜榨橙汁有没有销路。”周德凯说道。
“那去哪儿摆摊呢?”丁志强追问道。
“去春山师范大学门口。”
周德凯早就盘算好了,接受新鲜事物,还得是大学生来得比较快。
而且,学生的花销都来自家长,他们不知道赚钱的辛苦,花钱就会很随意,不会斤斤计较。
很快,二人开车来到了春山师范大学门口,将摊子摆好了。
周德凯也是参考了后世奶茶推广的经验,提前做好了一个广告宣传标语,上面写着一句话:“夏天的第一杯橙汁,要与最爱的人一起分享。”
这个时代的大学管理并不严格,也不是封闭管理的。
只要没有课,学生都可以随意出入校园。
要去到了中午,很多厌倦了食堂单调饮食的学生们,会成群结队地走出校园,去街边的摊子去吃小吃。
久而久之,春山师范大学门口,形成了一个非常热闹的小吃一条街。
“鲜榨橙汁!一块钱一大瓶!可以免费品尝!免费品尝!”
周德凯先拿着大喇叭吆喝了起来。
丁志强也跟着喊道:“鲜榨橙汁!解渴解腻,男人喝了强健体魄,女人喝了美容养颜啊!”
周德凯满意地看了丁志强一眼。
这小子挺能编的,但喝新鲜的橙汁还真是对身体有好处,这个绝对不是夸大宣传。
很快,就有几个学生来到了摊子旁,想要买,但是一问价格,一块钱一瓶啊,比普通的汽水贵一倍,大家还是有点犹豫。
周德凯觉得这可是个机会,有人关注,就有商机了,一定要让他们掏钱买他的橙汁喝!
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