生命余光

叫做《生命余光》的小说，是一本新鲜出炉的都市小说，作者“古风子”精心打造的灵魂人物是郑浩李娜，剧情主要讲述的是：要不是你打电话，我说什么也不来了，奶奶的，到现在头还晕呢！”“团购谈下来了吗？”老康不关心他头晕不晕，他最关心的是他的业绩，因为他们分公司己经连续两个季度排名倒数了。“哪有那么容易，老林那人你又不是不知道，没个三五次是搞不定的。对了，老康，昨晚的招待费你得给我抓紧报了，这两天我还得招待这位爷呢。”老...

第4章 内部争论

人员都到齐了，董事长让老康先说一下这个月的销售业绩，老康忐忑不安地做了详细汇报，他见董事长面无表情，又将春节前的重点工作规划做了汇报，完了之后，等待董事长的指示。

董事长没做点评，接着点名让郑浩汇报大客户的维护以及新品的市场反馈情况。

郑浩说了说客户们的反馈意见，以及消费者对新品的一些建议，又讲了一些市场上存在的主要问题，还将相关竞品的信息和春节营销方案做了汇报，最后，针对市场问题，他提出了几点改进建议。

董事长说：“很好，商场如战场，知己知彼才能百战百胜。

作为营销人员，我们一定要深入了解市场，不但要了解经销商的需求，更要了解消费者的需求，只有从顾客需求出发，我们才能发现问题，并有针对性地提出改进方案，只要我们持续不断地优化改进，相信我们的产品就能占领消费者的心智、赢得市场。”

老康带头鼓掌，掌声停息后，他激动地说：“董事长，您这么一说，今后我们开展工作，方向就更加明确了。”

董事长说：“今天不是什么正式会议，就是个放松的座谈会，大家心里有什么想法和好的建议，今天都可以开诚布公地谈一谈，尤其是工作中存在的问题，要敢于大胆地讲出来。

只有讲出来，我们大家一起分析，才能找出破解的方法嘛！

要不然，对于问题，你不说，我不说，大家都藏在心里，又没人去解决，问题只能越积越多，就像交通没了指挥，最后道路都给堵死了，业绩还怎么可能搞上去呢！”

老康看起来有些慌张，他恐怕有人乱说一通，急忙补充说：“今天董事长给了我们这么好的机会，大家一定要好好珍惜，踊跃发言，但是反馈问题一定要实事求是，多说对公司发展有益的想法和建议。”

董事长打断他说：“只要是问题今天都可以讲，说的对与不对都没关系，只要有勇气表达自己的想法，我就对你们表示赞赏。”

在董事长的鼓舞下，张海亮第一个站了起来，说有个问题想反映一下。

董事长摆手让他坐下讲。

张海亮反馈的是，公司没有给市场配发客户的体验品，造成成交率偏低。

为了提升业绩，业务人员只能自己购买公司的成品送给客户，但是这些费用，分公司又不给报销，他觉得不太合理。

董事长质问老康，为什么不给报销？

老康脑子有点短路，一时不知该如何给董事长解释。

舒丹是老康的心腹，她见老康吭哧不出个结果来，便赶紧替他解围。

“董事长，是这样，我们康经理也不是不给报销，只要是成交的请送都给我们报了，至于没谈成的呢，既然没能给公司创造效益，我觉得让公司报销也不合适，如果谈成谈不成都给报销了，那咱们公司不是亏大了吗？”

为了证明自己所说不假，舒丹又让她的下属王超说了说费用报销的事。

张海亮年轻气盛，丝毫不顾及老康的面子，只管接着讲不报销费用的弊端。

他举了个例子，说他九月份，为了做业绩，给顾客送的产品几乎花光了他一月的工资，公司不给报销费用，他也就不敢再送了，结果越不送，新客户就越少，业绩也就越来越差。

舒丹或许觉得张海亮是受了郑浩的指使，故意在董事长面前说老康的不是，好让董事长撤了老康的经理职位。

老康作为领导不便针对张海亮，可她不能坐视不管。

舒丹心里明白，她是老康提拔上来的，下面几个人都觊觎她业务主管的位子呢，她和老康己经绑在了一起，老康没事她就没事，老康被撤了职，她的位子也就不保了。

所以她反驳起张海亮来，就不自主地充满了火药味。

“张海亮，你不能这么说呀，你为什么把一个月的工资送完了呀？

不还是因为你客户成交率低呀，如果成交率高了，你到手的提成总比你的工资高吧？

同样是业务，你看看我们二部的王超，平时送给客户的产品比你多了去了，可他的到手的工资并不低呀！

所以说，你不要总是抱怨，抱怨就是在传递负能量，传递负能量就是在影响团队士气！

我劝你还是少点抱怨，多点努力，以后多把时间用在提升自己的业务能力上吧。”

张海亮气得忽地一下站了起来，说：“舒丹，你少给我扣帽子！”

郑浩一把将他拽了下去。

他知道张海亮这小子脾气暴躁，是个天王老子都不怕的主，如果不及时制止再吵下去的话，他非冲上去跟舒丹干起来不可。

别看他只是一个业务，平时根本不把老康放在眼里，公司里除了郑浩，也只有他敢开老康的玩笑。

若不是郑浩护着他，估计他早被老康给开了。

人家欺负了自己的下属，做领导不能坐视不管，郑浩制止了张海亮的冲动，让他闭嘴，抬眼见董事长安静自若，接着他就把枪头指向舒丹和王超了。

“舒主管不但口才过人，我看这脾气也是过人啊！

公司的人都说舒主管人长得漂亮，如果业绩再漂亮一点，那就更完美了！”

舒丹听了郑浩的讥笑，伸手指着他“你……”，她正要回怼过去，老康在下面踢了她一下，她看一眼老康，老康示意让她稳住，她才无奈将手放下，眼睛首勾勾地瞪着郑浩。

郑浩知道在董事长面前，讥讽一个女同事要适可而止，若是再追着不放，那可就显得他小肚鸡肠了。

舒丹说王超业务能力强，那他就接着说王超。

“王超，你干多少年了？

己经六七年了吧？

海亮是去年才来的，做业务能跟你比吗？

我记得，你刚来公司时跟着我，第一个月没开张，首到第二个月才成交了一个客户，我说的没错吧？

那时候你早饭都舍不得吃，午饭就泡一包方便面。

我想问你，就在你吃饭都成问题的时候，你舍得给客户送产品吗？

肯定不舍得吧？

所以说有时候看问题，我们也要考虑到年轻人的处境。

你说是不是？

王超被郑浩说的哑口无言。

郑浩话题一转，谈起了费用报销的问题。

“我认为在费用管控方面，这两年我们公司确实过于保守了，客户谈不成，样品费、招待费、甚至是差旅费等等费用都要业务自己承担。

我也知道公司想节省费用，但是如果过于节省那就变成了枷锁，最后束缚了我们开拓业务。”

舒丹也是个不服输的性子，她压下心中的怒气，围绕费用报销的事又开始反驳郑浩了，她说：“那你的意思是，只管拿公司的产品给客户白送呗。

如果真正送到客户手里了也行，要是万一有人拿了产品自用了呢？

还有招待费用，如果成与不成都给报销，今后总免不了会有人作假，到时候损失的不还是公司的利益！”

郑浩说：“舒丹，我觉得咱们应该充分信任团队，而不能把团队当贼一样防着。

再说了，我们作为部门领导，具有审核费用的职责，怎么能容忍这样的事情发生呢？”

董事长打断了两人的争论，说：“好，先这样。

你们俩都对张海亮提出的问题，发表了自己的看法。

我觉得都有一定的道理，因为你们都是为公司利益着想。

郑浩偏重的是为公司开源，而舒丹则是考虑的为公司节流。

但是我想说的是，在公司经营当中，开源和节流是既矛盾又统一的整体，二者缺一不可。

只追求开源而不节流，就会造成公司利润受损，甚至出现亏损，而只追求节流却不开源，则会造成公司固步自封，业绩不断萎缩，最后被竞争对手甩在身后，所以开源和节流如何平衡对企业发展至关重要。

在不同时期，根据市场形势变化，二者的侧重点要有所不同。

我认为现在疫情反复不定，人们的消费变得更加理性，如果不能给予客户很好的产品体验，再好的产品也不好销售。

我想这也是我们业绩下滑的重要因素。”

老康点着头说：“是的，董事长，您今天这么一总结，我们一下就找到问题的关键了。”

董事长继续说：“我觉得今天张海亮提出的问题非常好，尤其是他提到赠品的事情，这关系着公司开发新客户的大事。

张助理，这个事情回去一定要抓紧解决。”

“好的，董事长。”

张助理拿笔记下来了。

“现在己经进入销售旺季，为了提升公司业绩，在公司赠品未配发到位之前，我认为我们应该解放思想、放手去干，要鼓励业务人员给高端客户赠送产品，让我们的精准人群得到最好的体验。

凡是给公司报备了的精准客户，你们都可以去送。

康经理，我希望你要记住，所有的费用一律由公司承担，特殊时期，不要再束手束脚、顾虑重重。

就像郑浩刚才说的，我们一定要给予我们的团队充分的信任，但是一旦发现虚报者，我们也绝不姑息，发现一个开除一个，宁缺毋滥！”

老康说：“好的，董事长，我保证按照您的指示执行到位。”

“今天大家就可以把自己的精准客户梳理一下，然后提报给你们的首接领导，由郑浩和舒丹审核确认之后交给康经理，就可以执行了。

我希望各位从明天起，都能积极行动起来，用你们的真诚、自信和激情，去开拓客户，服务客户，奉献客户。

另外，我也在此向大家承诺，你们如果能够超额完成年前任务，公司将会给与你们重奖，这两天公司人资就会下发新的激励政策，尤其是团购激励，力度非常大。

一笔十万的团购，个人就可以得到两万，一百万的团购，个人就可以提成三十万，可以说这种激励是空前的，政策己经制定好了，钱就摆在大家面前，至于你能不能拿到？

能拿到多少？

那就看你的本领了！”

董事长的一番话说得大伙热血沸腾，会议室里掌声一片。

郑浩心想，翻身的机会终于来了。

他暗下决心，春节前自己一定干成一笔大团购。

几十万的现金在他眼前晃来晃去，他仿佛看到他的老婆李娜正站在满地钞票上翩翩起舞，而她那幸福的笑容早己多年不见。

小说《生命余光》试读结束，继续阅读请看下面！！！